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店铺货品管理;课程目标;目 录;目 录;您的店铺是否有这样的现象？;货品管理;好的货品管理促使？？？;商品生命周期;45 40 35 30 25 20 15 10 5 0;季节;进;低;主款主色（SKU）;建议： 店铺货品分类：类 鞋盒上作颜色标签 注：A类：畅销 B类：滞销 C类：冻销 ;数据分析货品结构;库销比;店铺;库销比衡量标准;各类报表占比;存销比——总量是否合理，宏观指标。 库存结构——结构是否合理。 SKU的宽度和深度——微观指标 ;销售数据 库存数据 类别占比 个人业绩;报表分析要求：;;货量;畅销;26;分析报表工具;售罄率：说明产品从到货中售出的比例。 公式：售罄率＝指定期间销售量/到货量 售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季。 举例：　; 售罄率反映的是货品的销售速度——上市后受欢送的程度，要充分关注货品上市后的销售表现指标〔售罄率〕，发现货品在销售过程中存在的问题，及时采取措施。 举例：　;前十大销售排行;XXX店： 凉鞋产品总销售额为￥73277， 凉鞋前十大共销售为￥23540， 问：前十大占总销售额的占比是多少？;优秀;;如何做好主推：;主推商品跟踪表;滞销商品;新货到店情况与流程;新货反响;新货反响;第一天;第三天—第七天;什么时候需要补货？;店铺补货;44;秋单热卖, 铺场需要100个SKU,现有库存只剩100双,