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电子产品销售模式及销售策略概述 作者： 日期： 电子产品销售模式及销售策略概述 前言 电子产品在现代市民群体中的普及程度越来越高，尤其是在经济发达城市，如上 海、北京、广州等地，年轻人爱不释手的 DV ，家庭旅游出行的必备武器数码相机 （DC ）等等产品，以异常活跃的姿态在国内电子产品市场上“叱咤风云“。这里我们 将调研所获的一些相关电子产品销售模式以及销售策略的内容与大家探讨。下文相关电 子产品以数码相机为主。 （关键词：电子产品、销售通路、销售渠道、经销商、物流、价保政策） 电子产品销售通路结构－－经销商销售 目前国内电子产品市场，其销售方式以经销商销售为主。 近 2-3 年内，各大电子产品生产商分别逐步取消了全国总代理的销售方式，并通过 完善自身销售能力的方式发展各地经销商。虽然目前这种扁平化的销售渠道在很大程度 上还是倚重于一些规模较大的经销商（一级经销商或大客户经销商），但是生产企业已 经可以更进一步的感应市场的变化，也能够更直接的分析了解到消费市场不断变换的需 求，从