市场营销影响产品定价的因素.pptxVIP

国际市场营销组合策略国际市场定价策略;引例：西南航空的本钱故事 ;西南航空公司采取了一系列耐人寻味的措施 飞机飞行时不向乘客提供正餐，只提供花生与饮料； 飞机座位不对号入座，想选择好座位就需抓紧时间登机，从而将登机时间减少到最低限度； 公司不提供集中的定票效劳，也不办理行李的转运，这些都成了乘客自己的事，等等 这样做使得西南航空公司70%的飞机滞留机场的时间只有15分钟，而普通客机需要一、二小时。;只选择波音737这一种型号的飞机用于经营，这使得人员培训、维修、保管的费用都能降低。 让空中小姐和飞行员都参加飞机的清洁工作，这无疑减少了雇员，降低了雇员的使用本钱，却让空中小姐和飞行员产生了一定的平安感和对公司的忠诚。这是因为，当公司运作良好时不去大量地聘用新员工，而是尽量地发挥老员工的潜在能力。这样以来当公司遇到挫折时也不可能大量裁员，从而使得职员产生了稳定感。;西南航空公司的低价攻势让竞争对手无可奈何，尤其是那些飞机型号齐全、长短途航班齐备的大公司更是无法仿效，它们只能看着西南航空公司从自己手里抢走大批顾客。1994年5月2日，凯勒赫的照片登上了?财富?杂志封面，并配有专题文章?他是不是美国最好的总经理呢？?那时，西南公司的经营效率依然是其它竞争者无法企及的。;第一节　影响定价的主要因素;制定价格;定价目标;定价环境;产品定价与影响因素的关系;本钱分析;课堂思考;需求价格弹