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寿险人员职业生涯规划年一季度业务经理季度专题培训 2008年一季度业务经理季度专题培训 寿险人员职业生涯规划 * 寿险人员职业生涯规划 职涯规划 寿险人员职业生涯规划 什么是职业生涯？ 职业生涯就是一个人从事职业的经历 现代人职业生涯周期大约在30-35年之间。 寿险人员职业生涯规划 外职业生涯 外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程，俗称“高官厚禄” 特点： 由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺 有职业生涯“天花板” 寿险人员职业生涯规划 内职业生涯 内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程 特点： 主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失 无限空间 经典案例 1994年加入微软公司，担任微软总部开发部门的高级经理；2002年3月26日，出任微软(中国)有限公司总裁。2004年1月正式出任盛大集团总裁。 2008年4月，以10亿转会费，加盟新华都集团出任总裁兼CEO 。 唐骏称，有机会加入微软，在比尔·盖茨身边工作，自己非常幸运。学到了太多企业运营、管理和公司运作等一系列宝贵经验。能被授予IBM历史上唯一一位“终身荣誉总裁”、加入盛大网络后能够和陈天桥愉快合作四年、把盛大变成上市公司，这一切令他觉得自己非常幸运。 寿险人员职业生涯规划 内职业生涯与外职业生涯的关系 内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提。 只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯才能一帆风顺！ 寿险人员职业生涯规划 寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险公司通过招聘取得展业资格的代理人或业务外勤，代表保险人从事有关保险商品销售、收取保险费，并为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度。 寿险人员职业生涯规划 试用业务员 正式业务员 业务经理一级 高级经理二级 业务经理二级 高级经理一级 3个月 6个月 6个月 营销人员的职涯规划图 6个月 1~3个月 业务主任 寿险人员职业生涯规划 一 般 代 理 人 太平人寿保险代理人职级 业务经理一级 业务经理二级 业 务 经 理 高 级 经 理 高级经理一级 高级经理二级 试用业务员 正式业务员 区域总监 区域总经理 区 域 四 阶 九 级 业务主任 寿险人员职业生涯规划 代理人三快：快转正、快引才、快晋升 转正标准：累计FYC3600，新契约客户6个 若一个月转正：每天6访（一周30访）、每周递送建议书3份、每周促成保单1-2件，一月6个客户/12000元保费 训练津贴：佣金1200或2500 —— 低薪1200或2000（入司6个月内） 长期服务津贴：公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同的第3个年度起，按当年度保费的2%提取。 寿险人员职业生涯规划 复制成功、创造奇迹 ——与麦当劳的对比 麦当劳的奇迹 麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店 每个分店每天有一小时的利润是属于总店的 一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时 复制了时间，复制了成功 寿险业同样也是复制成功 培养20个成功的组员就可以完成你 的事业 寿险事业完成是当你的组织每月 能自动成长 但条件是我要带头专业辅导，组员也要跟进专业辅导。 引才使我们在这个行业快速成功！ 寿险人员职业生涯规划 ——如何晋升？ 明确标准： 个人一个季度内佣金收入4800元 引才4人 (直接增员2人，至少一名正式业务员） 团队一个季度内佣金共计16000元 找到方法： 每个新人上岗后都要每月佣金收入2500元，使其得到最高底薪 培养至少1人当月转正 代理人三快：快转正、快引才、快晋升 寿险人员职业生涯规划 一个新人在太平的成长 寿险人员职业生涯规划 闫 洁　　哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理 晋升历程: 2005年7月29日加盟太平人寿 2005年8月1日转正 2005年10月1日晋升业务经理一级 2008年1月晋升为业务经理二级 2008年底即将晋升为高级经理一级 是什么让她拥有飞翔的翅膀? 寿险人员职业生涯规划 闫 洁 荣誉之路: 黑龙江分公司“业务明星协会”终身会员 总公司“四星精英会”终身会员 2005年7月至今连续40个月万元明星 参加了自入司以来的所有分公司高峰会旅游 2006年入围黑龙江分公司第二届高峰会，前往塞班岛旅游 2007年入围黑龙江分公司第三届高峰会，前往九寨沟旅游 2008年入围