家具企业营销渠道管理与目标终端分析.pptxVIP

渠道开发与管理;纲要Contents——认识通路;纲要Contents——建设通路;名词解释：分销通路〔渠道〕;名词解释;通路的价值——渠道的五项成效;如何建立分销渠道;1、确认通路需求——倒推法;消费者分析;总体市场地域分析;目标终端分析;2、确定分销模式;五种典型分销模式;三种主要通路模式的比较;三种主要通路模式比较;三种主要通路模式比较;三种主要通路模式比较;三种主要通路模式比较;三种主要通路模式比较;3、甄选批发商——全面了解批发商;3、甄选批发商——全面了解批发商;4、管理、协助批发商开展工作;4、管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;通路管理的十个误区;通路管理的十个误区;通路销售人员业绩评估指标;Thanks!;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Thursday, June 17, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。16:57:2016:57:2016:576/17/2021 4:57:20 PM 1