市场销售总监必读市场划分与目标市场的确定.pptxVIP

第三章 市场划分与目标市场确实定??第一节 市场划分的根本原理与原那么一、企业进行市场划分的原因顾客需求的异质性企业资源有限企业只能以特定范围的用户为目标 目标营销市场划分的根本原理将市场划分为不同的子集，使任一子集成为特定营销组合所针对的目标市场 根据用户的特征来划分，有效的市场划分取决于标准的选择Demographic SegmentationIncome LevelGenderAgeEthnicityEducationDemographic SegmentationAgeSome products are marketed to specific age groupsDemographic SegmentationIncome LevelSome products are marketed to consumers with different income levels细分消费者市场的根底地理变量 地区、城市规模、人口密度、气候人口统计因素 年龄、性别、家庭人口、家庭生活周期、收入、职业、教育、宗教、民族、国籍心理因素 社会阶层、生活方式、个性行为因素 购置时机、寻求利益、使用者情况、使用程度、信任程度、购置准备、品牌崇信 ??十字绣壁挂大图 （马蹄莲）十字绣温馨抱枕（憨态可掬的小熊维尼） ?? ??细分行业市场的根底人文变量 行业、公司规模、地址经营变量 技术、使用者