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白酒销售2020上半年工作总结 白酒销售2020上半年工作总结 白酒销售2020上半年工作总结 此资料由网络采集而来，若有侵权请见告上传者立刻删除。资料共分享，我们负责传达知识。 白酒销售 2020 上半年工作总结 时间依旧依据其亘古不变的规律持续着，又半年过去，以下是小编收罗的白酒 销售 2020 上半年工作总结，希望对你有帮助。 白酒销售 2020 上半年工作总结【范文一】 依旧如过去的诸多年相同，已成为历 史的 xx 年，相同有着很多美好的回想和诸多的感触。 xx 年关于白酒界来讲是个多事之秋，固然 xx 年的全世界性金融危机的影响在渐渐减弱， 但整体经济的回暖尚需一段时间的过分。国家对白酒花费税的调整，也在业界惹起了一段时间的骚乱，紧接 着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，关于白酒界来说更是火上浇油。在这样崎岖的一年里，我们踉跄着一路走来，此中的愉悦和悲伤、激情和无奈、疑惑和感人，真的是无穷感触 ----- 一、负责地区的销售业绩回首与剖析 ( 一 ) 、业绩回首 1、年度总现金回款 110 万，超额达成公司规定的任务 ; 2、成功开发了四个新客户 ; 3、确立了公司在鲁西南，以济宁为中心的要点地区市场的运作的基础工作 ; ( 二 ) 、业绩剖析 1、固然达成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己拟订的 200 万的目标， 相差甚远。主要原由有 、上半年的要点市场定位不明确不坚定，第一定位于平邑，但因为平邑市场的特别性 ( 地方保护 ) 和以后经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，固然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至以后选择了金乡“天元副食”，已最近几年末了 ! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差 ( 多数小是客户、实力小 ); c、公司服务滞后，特别是发货，这样不只影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心 ; 2、新客户开放面，固然落实了 4 个新客户，但离我自己拟订的 6 个的目标还差 此资料由网络采集而来，若有侵权请见告上传者立刻删除。资料共分享，我们负责传达知识。 两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。这主要在于我自己主观上 造成的，为了回款而不太着重客户质量。 俗语说“选择比努力重要”， 经销商的“实 力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年， 这三年来的失误就在于没有做到“要点抓、 抓要点”，因此汲取前几年的经验教训，今年我个人也把找寻要点市场归入了我的 惯例工作之中，最后于 xx 年 11 月份决定以金乡为中心运作济宁市场，经过两个月 的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作确立了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关怀和支持下， xx 年我个人不论是在业务拓展、组织协 调、管理等各方面都有了很大的提高，同时也存在着很多不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了 ; 2、学习能力、对市场的预示性和控制力能力增强了 ; 3、办理应急问题、对别人的心理状态的掌握能力增强了 ; 4、对整体市场认识的高度有待提高 ; 5、团队的管理经验和整体地区市场的运作能力有待提高。 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 固然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还 是有必定市场的，何况经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲仍是特别逢迎 乡村市场花费的。在淡季到临前，因为我没有能够同经销商做好有效交流，再加上 服务不到位，最后经销商把精力多数倾向到啤酒上了。更加失误的就是，代理商又 接了一款白酒——沂蒙同乡，并且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 固然经销商的人格有问题， 但市场环境的确很好的 ( 无地方强势品牌， 无地方保 护----) 且十里酒巷一年多的酒店运作， 在市场上也有必定的踊跃要素， 以后又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提早在花费上压住经销商，以 至以后管控失衡，最后致使合作失败，前功尽弃。要点在于我个人的手段不够硬， 此资料由网络采集而来，若有侵权请见告上传者立刻删除。资料共分享，我们负责传达知识。 对事情的预示性不足，反应不够快。 3、滕州市场 滕州的市场基础仍是很好的，不过经销商投入意识和公司管理太差，致使我们 人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点 (1) 、没有能够指引经销商依据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠; (2) 、没有在适合的时候找寻适合的其余潜伏优良客户作增补; 4、整个 xx 年我走访的新客户中，有 10 多个意愿都很激烈，且有大多数都来公 司观察了。但最后落实极少，其原由在于后期追踪不到位，自己信心也不足，浪费 了大好的资源 ! 四、 xx 年从前的部分