如何开发维护新客户.docx

开发新客户流程及运作 开发客户流程: 1. 如何寻找目标客户 2. 与客户建立关系 3. 目标客户确定 4. 收集整理目标客户的资料信息 5. 洽谈与合作 一、如何寻找目标客户: 1.利用现有资料：就是利用展会名片资料，以及百度搜索各市县酒店用品公司及展厅信息资料； 2.老客户盘活：企业部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。业务员可以详细的了解客户放弃经销的原因，并且针对原因做出调整，那么，该市场的老客户重新启动的可能性较大； 3.客户介绍：客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为目前现有客户对公司有了一定的了解，对公司名称也有一定的信