IBM公司非同一般的激励.docx

IBM 公司“心力交瘁”课程与模拟角色 国际商用机器公司(InternationalBusinessMachinesCorporation,IBM)是一家拥有40 万中层干部,520 亿美元资产的大型企业,其年销售额达到 500 多亿美元,利润为 70 多亿美元。它是世界上经营最好、管理最成功的公司之一。 在计算机--这个发展最迅速、经营最活跃的行业里,其销量居世界之首,多年来,在《幸福》杂志评选出的美国前 500 家公司中一直名列榜首。 IBM 公司追求卓越,特别是在人才培训、造就销售人才方面取得了成功的经验。具体地说,IBM 公司决不让一名未经培训或者未经全面培训的人到销售第一线去。销售人