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肿瘤产品专业化推广培训;肿瘤药品 销售 ;1-2;1-3;1-4;准备;1A;1B;准备 — 检验笔记;估测医生 目标 ;准备 — 设置目标;准备 — 计划推销步骤并准备材料;准备 — 检验外观及状态;肿瘤药品销售造访 准备; ;2A;2B;开始;开始 — 约定医生;开始 — 接续先前 造访;开始 — 设定方向及说话语气;开始肿瘤药品销售造访 ; ;3-1;3A;3B;探询;探询 — 选择话题;探询 — 提出一个能够自由回复 问题;探询 — 听医生讲促进原因;探询 — 深入试探;肿瘤药品造访中探讨 问题 ;3-8;4-1;4A;4B;介绍 ;介绍 — 选择最好特征及利益;介绍 — 陈说特征;介绍 — 解释由特征带来 利益;介绍 – 用视觉教具保持医生爱好;介绍 — 检验益处是否被认可;在肿瘤药品 销售造访中进行介绍 ;4-9;交互式销售 — 反应;5A;5B;对用户提问及关注作出反应;反应 — 认可通常关注 问题;反应 — 认可通常关注 问题(继续);反应 — 澄清确切 见解;反应 — 提出问题 ;反应 — 出现混淆; 反应 – 觉察到产品 缺点;反应 — 医生表示怀疑;反应 — 不利局面;反应 — 验证作出 反应是否被接收;对肿瘤药品销售造访中 提问和疑虑作出反应 ;对医生提问及关注作出反应后;交互式销售 — 缔结;6A;6B;缔结;缔结 — 检验产品是否被接收;缔结— 要求采取行动;缔结— 提议下次 跟进造访;缔结— 检验剂量及服用方法;结束肿瘤药品 销售造访 ;缔结后;交互式销售 — 跟进;7A;7B;跟进;跟进 — 具体统计造访情况;跟进-统计目标信息 ;跟进 — 推行承诺, 完成检验;跟进 — 评定所取得 进步及所采取 方法;在肿瘤药品销售造访结束后跟进 ;优异销售代表 定义;成功 循环;销售关系