儿科关联销售.(1)PPT课件.ppt

儿科常见病一小儿发热 发热定义：正常新生儿肛温在36.2-37.8℃之间，腋下温度在36-37 ℃，新生儿肛温超过37.8 ℃，腋温超过37 ℃，即为发热。 病因：由于病原菌引起的(细菌、病毒、支原体等)，当这些病原菌侵入机体后，机体的防御系统为保护机体，可作出各种保护集体的反应来抵御病原菌，发热就是一种抵御反应。 症状：脸红，咳嗽，全身倦怠无力，酸痛，头晕，头痛，呕吐，腹痛，嗜睡，活动力差，食欲不振，吵闹，不安，哭泣等。 治疗原则：对症治疗，退烧。 常见药物：布洛芬混悬液，小儿美林糖浆。 小儿发热之挖掘顾客需求应考虑的关联销售 一、药品： 1、小儿感冒口服液。这种药物不仅能够治疗感冒还可以治疗发热，用于风热感冒，发热重，恶寒轻，汗出而热不退，头痛鼻塞，咳嗽，口渴咽红。对于退烧后继续治疗有一定的疗效。 2、小儿清热止咳口服液：小孩退烧后，一般还会伴有一定的咽痛咳嗽等症状，而这种药主要用于小儿外感风热所致的感冒，并且对于咳嗽痰黄，气促喘息，口干音哑，咽喉肿痛有一定的疗效。一至二岁每次服3-5ml，三至五岁5-10ml，六至十四岁每次服用10-15ml，一日三次，用时摇匀。 3、小儿清热灵:用于感冒发热，咽喉肿痛，咳嗽气喘。在宝宝退烧后父母可以给宝宝服用这种药物，帮助宝宝迅速恢复健康。6个月以下小儿一次1/2片；7-10个月一次一片；1-2岁一次1.5片；2-3岁3-5片，一日一次。 4、退烧药有水剂，锭剂、栓剂和针剂；一般以水剂较温和，最普遍使用的是含普热息痛的糖浆，如小儿百服宁滴剂等。 栓剂用来塞肛门，由直肠吸收，效果快速，小孩拒绝吃药时也能退烧，非常方便，但用量宁取少量，密集使用容易退烧过度，体温陡降，或是反复刺激肛门，造成腹泻。 打退烧针是最不安全的，有的孩子甚至过敏休克。退烧的方法有很多，一定可以降温，家长不必一时性急，因小失大。 小儿感冒之关联销售 定义：由外感时邪病毒所致，由于小儿冷暖不知调节，肌肤嫩弱所致。 病因：首先与小儿机体的生理、解剖特点，免疫系统发育不成熟有关；其次，与家长喂养方式不当也有关系；第三，与周围环境不良有关系。 症状：连续打喷嚏，流清涕，鼻子堵塞。发热头痛和嗓子肿痛，如果兼有感受风寒，还会出现怕冷，全身关节疼痛。 治疗原则：对症治疗，消除病因。 药店常见药：抗病毒口服液+小儿感冒颗粒(复方氨酚烷胺颗粒)。抗病毒口服液具有清热祛湿，凉血解毒的功效，所以用于风热感冒，温病发热及上呼吸道感染，流感，腮腺炎等病毒感染疾病所患的功效更显著，对于孩子而言，它可以缓解孩子的症状，疗效将非常显著。 小儿感冒之第二次销售 一、药品： 1、小儿感冒口服液。这种药物不仅能够治疗感冒还可以治疗发热，用于风热感冒，发热重，恶寒轻，汗出而热不退，头痛鼻塞，咳嗽，口渴咽红。对于退烧后继续治疗有一定的疗效。 2、小儿清热止咳口服液：小孩退烧后，一般还会伴有一定的咽痛咳嗽等症状，而这种药主要用于小儿外感风热所致的感冒，并且对于咳嗽痰黄，气促喘息，口干音哑，咽喉肿痛有一定的疗效。一至二岁每次服3-5ml，三至五岁5-10ml，六至十四岁每次服用10-15ml，一日三次，用时摇匀。 3、小儿清热灵用于感冒发热，咽喉肿痛，咳嗽气喘。在宝宝退烧后父母可以给宝宝服用这种药物，帮助宝宝迅速恢复健康。6个月以下小儿一次1/2片；7-10个月一次一片；1-2岁一次1.5片；2-3岁3-5片，一日一次。 4、若诊断为风热感冒，可推荐利巴韦林喷剂+小儿感冒颗粒。 5、小儿肠胃型感冒，可推荐止泻保童颗粒。 6、小儿肺热咳喘颗粒用于感冒引起的发热汗出，咳嗽，有痰而喘等。 小儿咳嗽 定义：是人体的一种保护性反射动作。 病因：是由于当异物，刺激性气体，呼吸道内分泌物等刺激呼吸道粘膜里的感受器时，冲动通过传入神经纤维传到延髓咳嗽中枢，引起咳嗽。 症状：咽痒，咳嗽声重，痰白稀薄，鼻塞流清涕，恶寒无汗；外感风热咳嗽的症状，痰黄粘稠；肺热咳嗽症状：咳嗽痰盛，痰黄粘稠，口鼻气热，发热面赤，大便干结，小便短赤。 治疗原则：消除病因。 小常识：呼吸道细菌感染用抗生素；呼吸道病毒感染采用抗病毒药；超过2个月的慢性咳嗽大多数是过敏性咳嗽，应该采用消除呼吸道过敏性炎症为主；如果合并过敏性鼻炎，就可能是过敏性鼻支气管炎，应该脱敏治疗为主。 小儿咳嗽之第二次销售 一、药品： 中成药可推荐小青龙冲剂、小儿感冒宁糖浆、小儿宝泰康颗粒、小儿热速清颗粒、小儿咽扁颗粒、银黄口服液、双黄连口服液、抗病毒颗粒、肺热咳喘口服液、玉屏风散。 西药可推荐小儿氨酚黄那敏颗粒、美林糖浆等。 小儿咳嗽之缔结篇 成交：念慈庵+泰诺感冒糖浆+口罩 小儿腹泻 定义：小儿感冒后，常出现拉肚子，大便像水或蛋花汤一样，大多没有特殊的腥臭味，每天可达十几次。每年的九月份到次