怎么有效的激励经销商？.docx

怎么有效的激励经销商？ 美国哈拂大学心理学家威廉詹姆士在《行为管理》一书中认为，合同关系仅能使人的潜能发挥 20%-30%，而如果受到充分激励，其潜力可发挥到 80%-90%。 经销商一般手中都会有很多品牌在做代理，他们不可 能将所有精力平均分配的各个品牌，甚至有的经销商也在 买竞争对手的品牌。对经销商来说，做谁的销售都是一样， 除非你能提供比竞品更好的利润或更好的产品。但这种情 况又非常的少，这时对经销商运用有效激励机制便可促使 经销商发挥潜能，更好的为本品牌服务。 激励，在企业中常用来激励员工，让其发挥潜力，更好的为企业服务，那么将激励机制用在经销商身上，同样也可以取到相同的结果，只不过，