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2019 大学招生宣传策划书 大学招生平等不仅是考生的基本权利，而且也是重要的国家利 益，应该怎样做好策划。下面是有 20xx 大学招生宣传策划书，欢迎 参阅。 20xx 大学招生宣传策划书范文 1 现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学 之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生 源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐 渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出 校门，开始宣传自己，为招生作准备了 ! 可以说，只要有一定的文化 知识，任何学生就不愁找不到学校上学 ! 我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划 书，让自己更好的工作： 一、招生计划背景概述： 1、学校简介： xxxx 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场 的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通 初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤 为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的 战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格 和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的 招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品 销售给学生，但这种销售不是一次性 - 交易，而是与顾客长期持续的 服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的 目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下 的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需 要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及 营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销 活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施 这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对 招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地 位及从全局上把握招生工作。 二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现 在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整 理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能 更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门 获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及 潜在需求，进行研究分析 ; 或用分层调查法，以学校为单位，分为领 导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析 各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读 学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读 的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。 由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身 条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。 职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校 校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成 绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的 学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作 中人力、物力资源集中于这一目标市常 2、职业学校的市场定位 定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为 在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对 同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势， 由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如 何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的 步骤有： ( 一) 确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是 消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行 客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来 确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业 率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。 ( 二)