第6章 企业销售物流管理PPT参考课件.pptVIP

* 3.按实施配送的节点类型进行分类 商店配送 仓库配送 生产企 业配送 配送中 心配送 * 6.5.2 销售配送中心 配送中心(Distribution Center)的定义是：“从事配送业务的物流场所或组织，应基本符合下列要求：主要为特定的用户服务；配送功能健全；完善的信息网络；辐射范围小；多品种、小批量；以配送为主，储存为辅。” * 1.配送中心的功能 1) 基本功能 配送中心主要包括集货分货、储存、装卸搬运、包装、流通加工、配送、物流信息处理等基本功能。 2) 增值服务功能 从一些发达国家的配送中心具体实际来看，配送中心还具有商品展示与贸易功能、结算功能、需求预测功能、物流系统设计咨询功能、物流教育与培训功能等增值性功能。 * 2.配送中心的作业流程 * 6.5.3 销售配送合理化的方法 合理化 方法 推行加工配送 推行一定综合程度的专业化配送 推行共同配送 实行送取结合 推行即时配送 推行准时配送系统 * 案例： 化妆品物流经典案例——欧莱雅： 化妆品销售物流中的渠道管理如何运作? 化妆品物流的网络是怎样的? 化妆品供应链，其运作的难点在哪里? * 思考题： (1)企业销售物流系统的功能。 (2)企业销售物流工作流程。 (3)订单处理的工作过程。 (4)配送中心的功能和作业流程。 (5)销售物流合理化形式中的标准化在推进时可能会遇到哪些问题？ * * 2.销售物流管理的内容 (1) 收集、掌握和分析市场需求信息，并进行需求预测，包括需求量、需求分布、需求变化规律、竞争态势，制定市场战略和物流战略； (2) 根据市场战略和物流战略规划销售物流方案、规划物流网络布局； (3) 根据物流网络规划设计销售物流总体运作方案； (4) 根据物流网络规划和销售物流总体运作方案设计规划各个物流网点、进行网点建设方案、网点内部规划、网点运作方案的设计； (5) 策划设计运输方案、配送方案。 * 3.销售物流管理的环节 销售物流战略一般以3～5年为战略规划长度，是一种长期目标计划。 销售物流战略应以市场需求为导向。 建立在科学预测基础上的计划能使企业的工作高效率的完成；规划是战略层次的；策划则是战术性的。 计划的执行涉及面特别广，要配备人员，建立机构，进行岗位设计。特别是在各个因素的配合中，容易出现一些意想不到的事情，要对计划的执行有高度的指挥。 对各个元素的配合协调，并对计划执行结果进行控制，从而及时纠正可能的偏差，有时甚至要对计划进行调整。 销售物流战略 计划和规划、策划 组织和指挥 协调和控制 * 4.销售物流方案的制定 * 5.销售物流方案的实施与控制 销售物流计划和销售物流方案都制定后，就进入了销售物流方案的实施与控制阶段，按计划进行并时时监督实施的效果，使结果向计划目标迈进，对确实是计划没有预料到的情况要按情况调整计划和物流方案，进行物流的修正。