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竞争对手调查;问题树分析示意图;以一个中心向另一个中心转移的过程，并不是仅仅一方面的变化，而是要对整个体系进行相应的调整，如此才能做到中心的转移;;人力资源管理模型的运用;XX的销售人员的状况;XX无培训体系，缺乏层次，缺乏培训的需求分析和培训总结,培训的实施简单,不能够满足现代销售的要求;; 销售人员感受不到XX对个人开展的关心和指引;由于XX对销售人员没有职业生涯开展设计,就无法引导销售人员将个人目标与组织目标协调一致;XX的鼓励未能与销售人员的绩效考评相联系，不能激发???售人员的工作热情;包括在年初对各事业部核定的工资总额中,几乎没有对个人考评;目前的考评多靠上级的印象进行，令考评结果不全面且可能有失公允;考评指标的制订应考虑各BU销售的不同特点;指标的分解，并未能表达出控制;从人员流动看，流动率虽不高，但从结构上可看到危机的存在：技术人员、销售人员、中层管理人员等企业中坚力量流失率高于其他人员。;;;;用户效劳中心缺乏系统的鼓励机制;管理观念、效劳理念、效劳标准及技巧的培训严重缺乏;问题总结：效劳中心定位不当、组织机构和职能设置混 乱；与销售中心和总公司的沟通不顺畅;全国维修网点达282个，分布在广东等五大区域;;集团与子公司开展目标各不相同，在原有的薪酬设计下必然产生不同的鼓励效果;;生产厂家产量分布;生产厂家销售额分布;生产企业销售趋势分析;目标消费群细分〔酒类〕;消费群根本特征总结分析;特定产品在特定市场占有占据率及其变化趋势分析;北京白酒市场各个价位主要品牌竞争态势〔示意图〕;;特定产品推广渠道分析;特定产品销售者行为分析;特定产品在某特定区域市场的时机和威胁;自94年以来伴随着电信的开展，xx公司取得了自己的成功;业务背景--法规/行业的变化 随着中国电信公司的挂牌成立，电信市场的成长和相关产业政策的改变，中国的电信行业及市场将会发生很大的变化，竞争和效劳将成为主导。;但xx公司的技术优势由于种种原因未能充分表达出来;销售工作中还存在可开掘的更多的销售时机;业务流程中各部门参与与责任;业务流程中各部门信息流动;xx公司售后效劳体系;;xx公司是提供特殊到一般的电子化信息传递系统的集成解决方案;思及创;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Friday, June 18, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。02:59:4702:59:4702:596/18/2021 2:59:47 AM 11、人总是珍惜为得到。六月-2102:59:4702:59Jun-2118-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。02:59:4702:59:4702:59Friday, June 18, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。六月-21六月-2102:59:4702:59:47June 18, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。18 六月 20212:59:47 上午02:59:47六月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 212:59 上午六月-2102:59June 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/18 2:59:4702:59:4718 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:59:47 上午2:59 上午02:59:47六月-21