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Word文档仅供参考 Word文档仅供参考 Word Word文档仅供参考 暖倍儿”市场营销实践报告 《一》市场可行性调查 1）市场环境的调查：推销是市场营销工作的一部分，是在特定的市场营销环境中进行 的。①消费者的消费结构及其变化：消费结构是指消费过程中人们所小号的各种消费资料 的构成，即各种消费支出占总支出的比例关系。在大学， 因为都差不多是成年人， 有自己的 日子圈子，因此同学们的日子费中， 惟独一小部分是用来吃饭的， 而剩下的基本上用来交际 和购物。②气候文化环境：入冬以来，气温在逐渐下落。关于我们新校区的同学来说，暖 气实施还没有完善，宿舍又进行限电量（暖手宝都无法使用） ，在这种客观条件下，很适合 销售保暖衣。此外，大学生的环保意识比较强，对新型的环保物品比较感兴趣。而我们的暖 倍儿保暖衣以绿色健康为理念。这就符合学校的文化环境，带来了销售暖倍儿的机遇。 ③ 人口环境：市场是有呢写具有购买力又想购买商品的人所构成的。 人口是构成市场的第一位 因素，人口的多少直接决定市场的容量。人口越多，市场规模就越大。在财专，最少也有五 千人。因此对我们这次的活动来说，市场还算能够。 ④购买力；购买力和收入有直接的关 系，收入的高低直接妨碍了顾客的购买力。 在这一次的销售活动中， 老师和学生使我们的两 大目标群体。但这两大群体之间的购买力是别同的， 这就要求我们的商品定价寻一具中间点。