某地产集团地产品牌落地操作手册_.pptxVIP

2; 目录Contents ;第一章 品牌落地概述;;【概念】是对品牌核心价值与客户需求一体化过程的直观叫法。 【目标】让品牌实用化，真正成为企业营销的力量。 【解图】凝聚品牌合力，构建良性循环系统;1.2 为什么要品牌落地;1.3 品牌落地的关键点;第二章 如何品牌落地; 品牌核心价值是品牌落地的承载。 【发现途径】重新审视和构建品牌与消费者之间的关系，并且透过这种关系的强度发现 消费者与品牌之间最关键的、最想获得的需求； ;2.1 品牌核心价值;2.1 品牌核心价值;2.1 品牌核心价值;2.1 品牌核心价值; 【传播口号】 精品家天下 说明: 本方案把握品牌气势,将精品观在全国的影响力先声夺人。 恒大地产的精品观是核心灵魂所在,“家〞是房地产开发的根本所在，同时谐音“甲天下〞,气势磅礴，整体表达立足高远,落地精品。; 【传播口号】 精诚予地 精品予人 说明： 恒大精品精神也是对土地·城市·房子·人·生活的价值理解。作为一个可开发土地位居全国第二的开发商，对于大地的虔诚，对于城市土地价值变迁的把握，对于为人们提供精品生活的专注。; 【传播口号】 大奢于地 大精于宅 说明： 恒大地产在土地的超高价值利用中，创新出层出不穷的精品住宅。 对土地的奢华占有，对建筑的精进探索，最终使恒大产品具有了上层品位的标签。 恒大核心价值就是在土地价值和精品住宅的双向运用中，得以互动升华。;2021恒大精品中国年 恒大地产来到〔进入城市名称〕 说明: “中国〞是当下全球最具价值的概念，最冲动人心的字眼。 恒大地产，布局全国，是对这一时代背景的照应与证明。 延续恒大精品精神，紧扣中国脉搏，由此实现全国性大开发商的品牌身份建立，进而落地各大城市。;2.2 品牌行动必要动作; 必选动作一:先统筹，设立基金; 【航机杂志】;必选动作二:树高度，打通天线; 【机场高炮】; A 选择范围：八大主要城市机场〔重庆、成都、武汉、沈阳、天津、郑州、南京、西安等〕和北京、上海机场两大政治、经济核心城市机场。 B 选择条件：户内选择机场到达区媒体灯箱，户??选择机场范围内的高炮或大牌。;必选动作二:树高度，打通天线;必选动作二:树高度，打通天线;必选动作二:树高度，打通天线; 必选动作二:树高度，打通天线;必选动作二:树高度，打通天线;必选动作二:树高度，打通天线; 【城市高炮】 【行动指引】 A 选择范围：根据恒大各城市拿地特征，分别在各城市中心位置，各进入城市交通枢纽 位置重点投放。 B 使用指引：户外广告牌围合使用，以形成强势记忆效果。或与城市新媒体供给商在第 一时间建立战略联盟，抢占媒体时机，开发枢纽型户外媒体。; 【城市对话】 【传播特性】 ; 对话一：城市区域价值论坛 对话二：城市品牌与地产品牌 对话三：环境与城市顶峰论坛; 【行动指引】; 【媒体公关】 【传播特性】;邀请各城市主流媒体记者前往广州参观恒大御景半岛，与媒体建立良好的 关系，树立恒大精品领袖的企业形象。;媒体记者恒大广州行 参考执行模型 1、活动思路 1.1、通过旅游观光的形式组织媒体、业内人士和目标客户参观恒大过往的成功开发工程〔以御景半岛为例〕，让客户更了解恒大，通过以往工程的直观感觉打动客户，增强客户对产品、效劳以及恒大精品精神的认识。最后通过拥护者的口碑吸引更多的客户，如此反复操作，将会保证工程根底客户的储藏量，同时到达更广泛的品牌宣传目的。 2、拓展活动形式： 2.1、参加活动客户：通过客户拓展，开掘有意向的客户团体 2.2、活动操作：通过与旅行社的合作，结合旅游元素〔增加吸引力〕，组织有意向的重点客户团体到广东参观恒大过往的成功开发工程； 3、活动准备 3.1、确定旅行社 3.2、确定路线 3.3、拓展企业和目标客户，对客户进行甄别 3.4、工程介绍资料〔包括企业和工程形象短片、动画片、工程简介、产品介绍等〕 4、活动各个环节的配合工作： 4.1、跟团的工作人员，每一团的参观客户都将有1～2名的拓展专员全程跟进，负责工程的介绍以及PPT的演讲； 4.2、以恒大广州总部作为旅程的首站有两个目的：让客户了解恒大的公司背景、开展历程；进行工程的深入推介。 4.3、联系恒大在广州的老业主进行现场的“恒大居住体验分享〞，从客观层面阐述恒大的精品生活； 4.4、每个区域都要提前落实工作的对接窗口以及对接的负责人，确保整个旅程的顺利进行；;必选动作四:软着陆，恒大品牌馆落地;必选动