店铺数据分析最新版本.ppt

;店铺策略：店铺里面产品是否适合整区的顾客，店铺里面卖的货品对不对。 员工服务：员工的销售能力如何 ，卖货的人有没有能力卖它。 店铺运作：仓库以及店铺是否有效率，店铺的整 个运作有没有让货品更好的去卖。 ; ;;;;七、营业额的危险信号;八、营业额增减的变化程度比较;九、增加营业额的四步曲;第一步：增量作战 持续订货 增加现有顾客的购买率，使他们买得更多 增加上货的频率 多款少量 吸引新顾客购买 促销的手段 女人（随意性购物）：产品-品牌 吸引竞争者的顾客，??换购买品牌 店面形象 产品设计 服务更好更安全;第二步：深度作战 扩大产品 提供新产品 品牌延伸：旗下自有及代理品牌，每个品牌分别针对不同的目标市场…… 改进产品性能 ： 增加产品功能 ：卖文化而不是卖产品 增加产品花色、品牌、规格、型号 坚持开店在最好的位置;第三步 面积作战 重新开拓 店铺面积增加，订货增加 装修让单店获利 开拓新地域市场：产品区域定位 占据主流市场，开拓边缘市场;第四步 创造市场作战 多元化经营 向前整合：上游商业链条（供应链整合） 向后整合：批发型企业整合到营销型企业 水平整合： 向下整合： 做品牌经营和销售管理者 让终端离顾客更近;达成营业目标原因排列图