娃哈哈苏打水广告策划书-哇哈哈苏打水广告.pdfVIP

娃 哈 哈 苏 打 水 广 告 策 小组成员： 划 郎 伟 潘 云 任 鹏 王仁鹏 案 孙启龙 王怀阳 1 / 9 目录 第一部分：前言 第二部分：市场分析 一、营销环境分析 二、自身产品分析 三、消费者分析 四 、竞争对手分析 五、市场潜力分析 第三部分： STP 战略 一、市场细分战略 二 、目标市场选择 三 、产品定位战略 第四部分：广告战略 一、 广告目标 二、 广告主题 三、 广告诉求战略 四、 广告媒介战略 五、广告活动区域 六、 广告活动经费预算 七、 广告效果预测 第五部分：广告脚本 2 / 9 前言 随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力， 非常容易疲 劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。苏打水是碳酸氢钠的水溶 液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平 衡。 碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。 苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。根据世界卫生组 织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、 最健康的饮用水，莫过于苏打水。 娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮 料制造商之一。 2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生 产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。在饮料行业拥有很高的地位，处 于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔简况。 娃哈哈 无汽苏打水“ ”是娃哈哈企业刚刚上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打 水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈， 健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。这款新上 市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已 有一批忠实的顾客。 相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水 售价比较亲民， 3 元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。 但是娃哈 哈 “无汽苏打水 ”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。虽然 有不少 “小资 ”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非 常贵。同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚 了解。因此，本次娃哈哈进入苏打水市场，既有其自身的优势也面临一定的困 难。 苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最 佳对策。随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结 构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。由此产生的高血压、高血 脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。特别是为了粮食增产而施用 的化肥类肥料以及农药对人身体的损害极大。这种情况 “娃哈哈 ”苏打水出现在 市场上。改善了人们身体上存在的胃