医药消费者行为的研究和方法.pptxVIP

引例：消费者为何言行不一?;第一节 消费者行为研究 理论起源 * 一般心理学、社会心理学 *经济学理论 *社会学、人类学研究结果 *市场营销学;?、一般心理学、社会心理学理论;心理学发展 (1) 从哲学心理学到 科学心理学 冯特 (2) 现代心理学三大 学派 精神分析心理学 行为主义心理学 人本主义心理学;［资料］心理学原理和营销 关系;把这个理论引入营销学，我们应该注意各项营销方法，比如: 1、 在推出营销方法时，我们 方法要明确而实在，因为大家在 面临取得时会注意规避风险，恐怕受骗受骗，认为会中圈套。有 时营销徒有虚名，有时好事不被看好。所以我们 营销方案要 实在，我们对方案 宣传要明明白白。 2、 不要轻易取消以前 营销方法，因为大家在面临损失时是风 险偏爱，她们会感到吃了亏，来 不是时候。假如确实要有 新变动，能够采取改变营销措施变通方法。 3、 在决定一项营销方法时，要考虑是否能够连续下去，因为大 家对损失比对取得更敏感，假如取消以往营销好处，大家会 非常不满。把曾经有过 优惠去掉，还不如当初就根本没有。;经济心理学对营销宣传启示 营销宣传也是大有学问。依据前景理论J分别经历两次取得所带来快乐程 度之和要大于把两个取得加起来一次所经fei快乐程度；而两个损失结合起来 所带来痛苦要小于分别经历这两次损失所带来痛苦程度之和。所以，我们 在营销宣传中要注意以下操作。;:、经济学