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BloomThat ：解决鲜花配送的最后一公里 来源 : 福布斯网 发布时间： 2014-2-24 亿邦动力网整理： 如果一家受欢迎的咖啡连锁店能从旧金山科技界那里筹集到 4,000 多万美元，那么一家鲜花配送公司能获得阿斯顿 ·库彻 （Ashton Kutcher ）和乔·蒙塔纳（ Joe Montana ）的投资应该不会 令人感到奇怪。随着技术专家寻求解决非技术问题，非技术专家成 为天使投资人，这就是在 BloomThat 身上所发生的事情。 BloomThat联合创始人 Matthew Schwab、David Bladow 及 Chad Powell. 这家鲜花配送初创公司刚刚从 SV Angel 以及包括阿斯顿·库 彻、 Reddit 联合创始人亚力克西斯·奥海宁（ Alexis Ohanian ）、 拜伦·戴维斯（ Baron Davis ）和乔·蒙塔纳在内的一群天使投资人 亿邦动力网——电子商务专业媒体 手中获得了 200 万美元的种子资金。显然，从好莱坞到全国橄榄球 联盟（ NFL）名人堂都感受到了订花的痛苦。 “我们都有过送花给妻子或女朋友的经历，但这段经历不是太 好。”联合创始人马特·施瓦布（ Matt Schwab ）说，“我们希望打 造出某种东西，能够一一化解这些痛处。” BloomThat 的办法是什么？提供鲜花当日送达服务，通常不超过 90 分钟。施瓦布说，下午 5 点半，在 BloomThat 订购一株表达谢意 的植物或者一束更为浪漫的鲜花，该公司就会在当天下午 7 点前送 达，没有昂贵的送货费，也没有在线订购流程限制——这一流程通 常需要让人提前数天做打算。 这就是 BloomThat 得以进入硅谷著名孵化器 Y Combinator 的原 因：鲜花当日送达的创意能够奏效，并且将在一个庞大但未曾改变 的市场上大获成功，甚至鼓励我们去重新思考哪些场合应该送花为 宜。 这家初创公司是如何做到的？通过使用预测模型，预先知道哪 里的人将订购鲜花，使得 BloomThat 的配送网络可以相应地调整库 存。该公司只提供较少的产品种类以确保品质的稳定，并与快递公 司合作，解决送货的最后一英里。联合创始人查德·鲍威尔（ Chad Powell ）说，在库存单位有限的情况下，他们的模型能确定哪些社区 亿邦动力网——电子商务专业媒体 将订购鲜花。在成千上万的订单中， 95%的配送第一次就能按时送到 接收者的手中。客户通常每两个月送一次礼物。 与 1800-F 等大型在线公司不同， BloomThat 并不使 用竞价系统，也就是把本地订单卖给附近愿意以最低利润接单的花 店，这会导致对过期存货和品质参差不齐的担忧。而与 BloomThat 合作的花店只提供几种花卉，并且在离店送货时必须发送货物的照 片以作证明。鲍威尔说，在线竞价系统为花店带来的提成比例通常 为 20%到 30%，与 BloomThat 合作的花店能得到更高比例的提成。 但我们谈论的仍然是鲜花。这是个竞争激烈的市场，对手包括 了搜索优化网站和其他初创公司，例如专注于品质的洛杉矶地区订 购模式 The Bouqs。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 Bloom