房地产销售技巧—SP技巧.ppt

销售技巧探讨 ——SP技巧专题;Sales Promotion，简称SP SP是sales promotion的简称，译为促进销售，亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是西方商界常用的缩略词之一. 我们可以把SP这样解释:把将要发生的事情提前化；把想象中的事情现实化。 ;SP现场造势;SP策略一：迎接客户SP;SP策略二：项目介绍SP;SP策略二：项目介绍SP;SP策略三：带看现场SP;SP策略四：购房洽谈SP;;2.SP的分类;;12;逼定SP 1. 通过前边的现场造势，给客户营造不看中房型，房子可能随时要被卖掉的假象； 2. 业务员之间相互配合去抢一套房子，必要时去牺牲一下身边不是很有意向的客户，去逼定比较有意向的客户。 3. 价格优惠即将结束，下次再来这个优惠就没了。 ;谈价格SP 1. 客户要价可以接受，但是考虑客户的心理以及反复，并不能马上把优惠放给客户，应尽量去显示出非常为难的样子，比如我们最常用的，先回办公室里呆一会儿等方法，然后再把优惠放出去。;谈价格SP 2. 打感情牌，和客户拉近关系，使客户确定感到她和业务员的关系很好，并且业务员是在为他争取利益，所以放了这个价格。 例如：利用咱们的特惠申请单，强调给你的优惠是很正规的，是需要经过特