某机动车检测中心营销策划方案完整版.ppt

户外：应全部落实，内容根据产品形态，通过户外和现场广告吸引受众视线，增加项目形象基调，冲击客源视线和心理。 夹报、派报、网络、短信：利用小众媒体有针对性的寄发给客户，内容以产品形象与初步产品力为主，促成有效客户的来电登记或预约。 灯箱，报纸，媒体软文 ：大面积捕捉客户，找出主流客户的所在区域 媒体通路 推广策略 媒体费用预算表 分阶段 费用（万元） 所占总费用的比例 蓄水阶段 10% 公开推广阶段 25% 强推阶段一 30% 强推阶段二 20% 持续阶段 10% 收尾阶段 5% 合计 30-50万 100% 第三十页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 待定 行销时间 工程进度 公开推广细则 ——传播企业形象，提升知名度 推广策略 一期动工 4 第三十一页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 企划目的 以万景机动车检测中心的正式公开为第一波强势推广，将万景的权威与专业做最大宣传，持续吸引广泛新客户进场。 开始对项目整体形象进行阐述，通过现场工程进度逐日完善，加大力度炒作一站式服务的优越与便捷性，建立客户强大信心度，引起最大一波关注高潮。 通过特定通路的客源再发展六安多区域推广，挖掘大量客户。 推广策略 第三十二页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 推广策略：点、线、面全面出击战略 点：进行客源针对性重点攻击，对六安本地客户“无孔不入”进行多点通路宣传。 线：围绕产品一站式服务持续多角度宣传，通过NP软硬广告和SP活动塑造产品便捷路线。 面：举行多区域展示宣传活动，扩大宣传面，将客源面扩大到最大限度。 推广方案 推广策略 第三十三页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 通过大型动工剪彩活动对万景的盛大公开进行强力造势，配合电视及报纸宣传增加效应，延续之前蓄水期已形成一定的影响力，以正式推出作为新一轮宣传的起点。 通过海报/DM和报纸针对万景产品特点进行多角度诉求。 从六安主要客源区域转而进行其它区域的户外广告发布，派发外区域海报，开始利用对本案的有效客户做特定通路的宣传。 推广步骤 推广策略 第三十四页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 1、邀请有关领导和专业人士进行开幕仪式剪彩并讲话，随后进行产品、物管说明会，对产品做以详细说明。 2、全体预约客户公开当天全部邀请至现场，进行签约手续，以酒会形式进行签约，以渲染气氛，给予客户最大的荣誉满足。 3、邀请领导颁发业主荣誉证书和金钥匙，并进行新闻记者随机采访，在满足业主心理的同时，通过现场的新闻报导刺激潜在客户。 4、当天签约客户奉送礼品和参加丰厚礼品抽奖活动，将当天气氛掀起最高潮。 5、针对当天盛况进行媒体炒作和新闻报道，持续挖掘潜在客户。 广告配合：户外、NP：车至如归·一步到位 ——六安首家机动车检查有限公司 万景机动车检测中心动工典礼暨首批业主签约仪式 推广策略 活动内容： 第三十五页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 户外、报纸：车至如归，一步到位 产品力诉求（专业性/权威性/便捷性/服务性/配套设施……） 现场实景诉求 广告主题 此阶段广告总线：突出一站式服务的便捷性，传播“车至如归，一步到位”的万景价值观。 推广策略 第三十六页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 强推阶段一 细则 ——唤起客户关注，进行新二波推广 待定 行销时间 工程进度 一期完工 推广策略 5 第三十七页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 消化公开推广后累积的客户，以工程实景刺激商户及车主，进行新客户积累。 1、通过一期项目的逐渐落成，将产品与之结合，把权威、专业、便捷的服务方式完全展现。 2、结合工程进度，举办相应高档次高格调SP活动，将六安首家第三方汽车检测中心特殊氛围充分演绎出来。 企划目的 推广方案 推广策略：演绎化策略 推广策略 第三十八页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 第一页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 六安万景机动车检测中心 营销策划方案 （车至如归 一步到位） 六安大黑 2013.10 第二页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 本方案结构 一、面临大势及竞争（与谁竞争） 二、策划营销定位（ 我们的客户是谁？） 三、推广策略排布（如何引导客户并促进成交？ 四、合作方式、大黑简介 第三页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 六安机动车管理中心是唯一竞争对手！？ 二、与谁竞争？ 一、面临大势及竞争 第一部分 六安机动车逐年增加，官方服务机构不能满足市场需求。 第四页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 本体研究 客户定位 二、策划营销定位 第二部分 资源占有 核