罗马利奥“渠道再造”建议书.pptxVIP

广州建众智业营销筹划机构;前 言;“渠道再造〞效劳模式解析;罗马利奥品牌08年取得的成绩;罗马利奥品牌持续竞争力提升的关键问题解析;渠 道 现 状;罗马利奥经销商存在的“七大问题〞;罗马利奥渠道策略;罗马利奥渠道策略，执行篇;选渠道、建网络、搞试点 ;增网点、育渠道、开管理;育渠道、重管理、挖空白 ;类别;推广活动;渠道再造操作步骤;经销商管理系统的建立;经销商管理系统的建立;经销商管理系统的建立; ;深层理念：; ;总体思路： 推进百店工程，实施厂商同心经营模式，全面提升渠道主推力；; 要提升经销商的信心和主推积极性，首先要提升经销商的获利水平，迅速解决经销商目前最关心的问题： 产品质量； 专卖店建设系统； 市场管理； 集团内其他品牌冲突； 销售政策的稳定性与延续性； 市场投入及品牌拉动。;改变经营理念： 通过行动和沟通，改变经销商的经营观念，树立双赢意识： 品牌所有：厂家的品牌 改变为 我们的品牌 获利模式：利润来自于工厂 改变为 利润来自于市场 资源起源：资源来自于工厂 改变为 资源来自于市场 渠道鼓励：提高获利水平 改变为 提升获利能力 ; ; ; ; ; ; ; ;执行架构; ;对“十城百店〞的鼓励政策要向批发商靠近，与非百店工程工程内的经销商拉开距离。 利用年终返利、广告费用、专卖店建设费用等政策，网住和吸引经销商；年终返利政策的首要点是承诺要实；其次是结算速度快。 对分销商的奖励和返利直接兑现给各分销商，弱化批发商对分销商的控制。 鼓励要分季度、半年度和年度进行。因此对经销商的销量监控在年度开始就应有完善的制度进行监控，而不全是年终统计。 逐步实现各级经销商的角色转变，尤其是把批发商对分销商的管理、控制作用逐步转变为对分销商配送、效劳功能，引导批发商进行经营思想的转变，并在销售政策上给予合理的利益分配。 各地经销商对返利点、毛利率的需求差异较大，因此要制定一地一策，既满足经销商的需求，又防止浪费。;零售终端管理------建立鼓励机制;快速提升工程市场------建立独立的团队进行工程市场的操作