苏州君地尊园地块全程营销提案报告.pptxVIP

;;营 销 策 略 篇;一、工程销售周期预判;二、整体销售时间节点控制;三、工程销售价格建议;住宅销售价格策略;;四、产品推销次序建议;五、资源整合及通路搭建;六、工程入市时机;七、整体销售阶段安排;07年3月--4月：工程预热期〔进行客户累积、商业招商〕;阶段推广重点— 现场接待中心正式开放，包装将表达工程的整体形象和主题定位； 强化酒店高尚社区概念：新奢华主义概念包括了商业、文化、社交、 休闲、娱乐、信息交流 等方面。工程配套、社区内外环境、文化氛 围，工程卖点的提炼。 提高工程和君地实业品牌的形象与档次，形成周边与其它楼盘的差异 性显著；增强对开展商品牌的认同感; 结合宅艺复兴对工程建筑规划进行宣传，使购房群体对工程总体规划 理念进一步了解,聚集内部认购人气,吸引更多消费者注意;07年4月－5月：住宅内部认购期及工程公开;阶段推广重点及营销目标—— 君地集团品牌阐述与微型城市混合开发模式概念导入 〔城市总表达状、表达工程酒店高尚社区价值) 商业的展示及招商工作;07年5月－7月：住宅正式开盘强销售期;阶段推广重点— 继续强化提炼酒店高尚社区、新奢华主义2大概念； 概念包括了工程衍生出的一系列卖点的提炼。〔详见企划篇—卖点与价值提升〕 提高工程和君地实业品牌的形象与档次，形成周边与其它楼盘的差异性显著； 增强对开展商品牌的认同感; 对工程建筑规划进行宣传,使购房群体对工程总体规划理念进一步了解, 聚集内部认购人气,引爆开盘，吸引更多消费者注意;07年7月-9月：持续期;阶段工作重点—;君地置业 品牌CI导入,新闻发布会;君地 ● 尊园－－产品推介会;君地置业与“Hotel Mixture〞社区开发模式研讨会;十、接待中心及现场包装建议;售楼处功能划分;接待动线设置;现场展示区范围划定;;房型分析说明;户型调整后户型配比说明;十一、样板房风格建议;适合工程的139平米户型〔3房2厅〕;适合工程104平米〔2房2厅〕;适合工程123平米〔3房2厅〕;适合工程89平米〔2房2厅〕;十三、地产十大通路研究;十四、主要推广通路搭建建议;十五、整体营销推广步骤;十六、[君地·尊园]工程执行团队;工程总负责——鲍忠卿 ;筹划总监——苏醒 ;个人资历;市场总监—— 王国学;资深筹划—— 裘黎红;资深设计—— 梁建胜;高级设计—— 侯红叶;资深文案—— 胡宁;销售专案——全姣 ;Thank You!