渠道拓展课件.pptVIP

渠 道 拓 展----王鑫;服务介绍;服务内容;服务流程;代理体系介绍;代理商结算方式;相关政策;加盟绿阳代理的理由 ;绿阳热泵渠道拓展的五大策略;“滚雪球”市场拓展策略优势： ;二、“采蘑菇”策略 ;三、“保龄球”策略 ; 当然，这是一种“先难后易”的市场拓展策略。关键市场往往是商家必争之地，要攻占该市场要点，必须耗费大量的财力和人力。但一旦占领，其他市场就“横扫千军如卷雪”了。显然，这是我们绿阳科技才能够选择的战略。 　 海尔集团的国内和国际市场拓展就是这样一个模式。在国内消费者市场，有三个城市市场至关重要。一个是广州，毗邻香港，成为中国时尚中心和流行发源地。广州今天的消费热点往往是两湖、四川、江西、福建乃至全国明天的流行趋势；上海的精明和苛刻早就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、山东、安徽等地市场消费者的青睐：北京是中国的心脏，企业的一举一动在这里都对全国市场影响巨大。在北京市场有出色表现的企业，其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题，产品自然成为消费者追逐的对象。所以，“广州——上海——北京”成为进军全国市场的战略“金三角”。占领了这三个市场，依靠其强劲的辐射力量，就等于攻克了大部分中国市场。海尔集团于是首先投入大量的精力先后进入和占领了北京、上海和广州，果然，产品迅速向全国铺展开来