《房地产营销与策划实务》.ppt

. 案例：南京媒体分析 报纸和电视占领了主要市场，这是因为报纸和电视已经成为了人们日常生活的一部分，因此，其传播面和传播效率都是其他媒体所无法比拟的。 报纸、电视也存在一个选择的问题，就拿南京来说，哪份报纸效果最好，哪家电视台最棒，这是不能一概而论的，应该根据目标客户的行为习惯来取舍，有些项目并不一定非要通过报纸电视才能达到好的推广效果。对于面向本地市场的住宅项目，选择发行量大的地方综合性报纸和收视率高的电视台是正确的，但是哪天刊播效果最好，这又要看目标客户的行为习惯，对于打工一族来说，周末（星期五）下了班买份晚报回去轻轻松松地读，次日早上买份日报边看边喝早茶，这是这群人的行为习惯。星期五的晚报和星期六的日报是住宅广告的黄金时段。 周末晚上的电视节目比较精彩，一家人聚在一起看电视，此时的住宅广告正好可以让一家人一起议论，其效果较之报纸更好。 写字楼媒体策略 写字楼的广告周末晚上出现就不识时务，因为买写字楼是公司的事。。 写字楼的促销广告，选择经济类报纸和专业性报纸，其效果往往更好，而且费用要比综合性报纸低得多。 写字楼的推广，最好是准备好一套完整详细的资料后，派人直接送上门去。周一至周五随你选哪天。 如果你想让人接受你的信息，切忌三点： 一是不能使人紧张，想让人聚精会神地听你说没门； 二是不能费解，让人半天也想不明白的话应该跟哲学家们去说； 三是不能罗嗦，喋喋不休的话谁也没耐心听。