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学习好资料 招商策略全面解析（实战专家分享 | 料多必读） 2015-03-19 商业地产人 商业地产人 商业地产招商执行在商业地产项目操盘运营中是一个非常实战的环节。业内当前大量空 置和运营失败的项目中，除去行业产品供应过剩的外部因素外，招商团队的非专业性导致了 品牌需求与项目特色的错配，也是一个非常重要的影响因素。 我们看到大量地段优秀的项目内部却门可罗雀，品牌混乱，租户管理不畅，这些项目的 问题大部分都因招商管理环节出了问题。前些年因资本大潮推动下的上马的大批商业地产项 目，导致业内优秀、稳定的招商团队急缺，行业内可身体力行、细节管理到位的执行专家更 是凤毛麟角。 在中国，商业地产有许多项目是“强扭的瓜”、“无中生有”、“来自外星球”……作为在这行 摸爬滚打近10 年的“半老鸟”，也见识了不少奇葩的客户和公司，现今招商已经不是“扫客户”、 “忽悠党”们的天下了，随着大量新加坡、港资、日资商业管理企业的进驻，对中国本土商业 地产招商管理要求也是水涨船高。当然，这也意味着这个行业的大发展时期的到来。我们在 学习这些管理理念和方法的同时，更需要就中国这个特殊的市场寻找突破口，究竟怎样招商 才是令各方满意的结局？ 本文主要针对招商管理环节经常出现的问题，归纳总结了一些实战专家的成功经验和 方法，通过案例看看一位业内