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对于目前客户观望情绪的应对说辞 针对观望心理（降价预期）的说辞 中国每年人口增长 2%，加上二胎政策的放开 ，而土地减少 1.5%，随着城市化水平稳步提高， 越来越多的刚性需求 （刚性需求是什么， 第一换房即二次购房， 第二买房即首次买房） 展现出来， 人人都要住房， 中国有十三亿人口， 而城市人口占四分之一， 每年还有大量 外来务工人员涌入城 市 ，求大于供，你说房子会跌吗？ 中国的情况是 银行信贷支撑房地产， 房地产支撑财政， 国家通过银行信贷投放间接将资金转 化为财政收入。房价要是跌了，首先承受不住的则是地方 政府，正所谓 “卖面粉的不可能希望 面包掉价” 。土地财政已经是公开的事实，房价下跌、客户观望的局面必然导致开发商拿地热情 不高，进而影响到相关行业的发展以及失业的增多，从而影响宏观经济走势。 两难再次出现。 或 者中央政府调控力度逐渐减弱， 或地方政府私下放开对房地产调控的执行力度。