价值为纲分析和总结.pdfVIP

价值为纲（目录） 华为三大管理纲要（业务、人力资源、财务） 按照“人”、“财”、“事”三个维度，把华为近 30 年的管理探索和共识进行系统 梳理，并提升到哲学层面，目的是让公司 6000 多名主管深刻理解，公司多去 30 年靠什么成功，并探讨过去的胜利是否是未来成功的导向。 管理哲学由三个 轮值 CEO 分别牵头， 公司总裁办、 三大委员会办公室协同， 历时 3 年梳理完成。 每个管理纲都在公司董事会层面进行多次研讨和评审，并按照不同的管理组织 层级，扩大范围，卷入 2000-3000 名主管的发酵和讨论，最终形成了三大管理 纲要：业务领域，我们以客户为中心；人力资源领域，我们以奋斗者为本；财 经领域，就是价值为纲。 以客户为中心： 就是华为所有的利益相关人，比如政府、员工、供应商、渠道和客户等等，他们能够持续给我们带来利 益。让我们生存下去的只有客户；客户是可以用脚投票的，其他人都没有这个权利；一个公司能不能生 存，最终依赖的就是客户的价值；我们所有的业务战略、业务行动都要对准客户；我们的业务有没有成 功是以是不是“以客户为中心”作为评价的唯一标准。 以奋斗者为本： 人力资源管理纲要主要是解决生产关系的问题。华为内部也有很多利益关系，我们要依赖的是奋斗者， 而不是惰怠者；我们要“以奋斗者为本”；我们要把奋斗者识别出来；我们要知道我们的价值是如何创 造的。我们的价值是来自于客户，同时我们要对这个价值进行评价，什么样的人创造了什么价值？谁的 价值大，谁的价值小？那么依据这个价值的评价进行相应的价值分配。核心理念就是依赖于奋斗者为客 户提供优质的服务。 价值为纲：三个管理哲学其实回答了三个终极的命题：你是谁？你从哪里来？ 你要到哪里去？那华为呢，就是我们的奋斗者，从客户这里来，最重要的是回 到客户那里去。不管是对内还是对外，最终一个目标就是我们要赚钱。那么整 个财经管理纲要就是要解决华为做生意的目的的问题，也就是要有长期有效的 增长。 代 序 XV? 上 篇 扩张与控制 ? * 章 华为公司的经营目的 ? 1.1 追求公司长期有效增长 5? 1.1.1 企业作为法人，要寻求 * 自然人生命约束的生存之道 5? 1.1.2 为客户服务是华为公司存在的 * 理由 7? 1.1.3 企业只有保持合理的增长速度，才能永葆活力 8? 1.1.4 做行业的领导者，引领行业发展 9? 1.2 公司长期有效增长的内涵 11? 1.2.1 追求有利润的收入，有现金流的利润，不重资产化 11? 1.2.2 不断提升公司的核心竞争力 15? 1.2.3 构建健康友好的商业生态环境 17? 1.2.4 追求公司长期价值 19? 1.2.5 资本与劳动分享利益 21? 1.2.6 通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态 25? 第二章 华为竞争战略的财务视角 ? 2.1 抓战略机会，要敢于投入，坚持投入 31? 2.1.1 抓住了战略机会，花多少钱都是胜利，抓不住战略机会，不花钱也 ? 是死亡 31? 2.1.2 错开相位发展，加大对未来机会的投入 32? 2.1.3 在大机会时代，千万不要机会主义，要有战略耐性 34? 2.2 力出一孔，有所不为才能有所为 37? 2.2.1 集中优势资源投入在主航道和战略性机会点上，确立并扩大优势 37? 2.2.2 要成为领导者，一定要加强战略集中度 39? 2.2.3 坚持“压强原则” 42? 2.2.4 战略竞争力量不应消耗在非战略机会点上