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。 企业成功的商业模式复制 管理学大师彼得 德鲁克曾说过：· “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商 业模式之间的竞争 ”。在快速扩张的大潮中，通过兼并和收购，将优秀的商业模式复制到新 的企业，成为很多企业做大做强历程中的必经之路。 所谓 “商业模式 ”，就是关于企业 “做什 么，如何做，怎样赚钱 ”的综合体。任何一种优秀的商业模式在日趋成熟的过程中，都付出 了高昂成本，甚至是历经磨难的。 但是商业模式是能够被复制的，只要在复制的过程中注意自己所选择复制的目标和施行 复制的过程， 那么复制一个成功的商业模式也并非不可能。 我经过对一些相关的成功和失败 案例的分析， 发现商业模式的复制过程和现代印刷术中的复印过程有诸多相似之处， 比较浅 析如下： 一、复印的 “底版 ”一定要好 →要复制的商业模式一定要有生命力 复印时，底版的质量直接决定了复印的效果；同样，作为复制的 “底版 ”，优秀的商业模 式必须是曾经成功过的， 有生命力的， 在未来一段时间内不会被淘汰的。 好的模式才可能打 造无数个与 “母版公司 ”一样有竞争力的 “复制公司 ”。戴尔几近完美的直销模式被复制到各个 国家，就有力说明了这点。 复印时， 底版不但要好， 而且应该是可以被 “扫描 ”出来的。 同样， 并不是所有的商业模式都能被复制， 未成型或缺乏清晰化构成的商业模式即使能够赢利， 也 不能被成功复制。 对规模经济和协同效应的行业来说， 通过商业模式复制的方式扩张更直接一些， 如沃尔 玛、家乐福、国美、苏宁等公司，以规模和统一管理实现了 “统购分销 ”，降低了成本，提高 了市场占有率，顺利打造出大销售格局。 二、复印时墨粉要牢牢地附着在纸张上 → 复制的商业模式要落地生根，必须 “本土化 ” 在复印时， 墨粉最终要牢牢地附着在复印纸上； 同样， 一个优秀的商业模式能否在新企 业落地生根， 取决于该模式能否真正本土化。 各地生活习惯和消费能力差异较大， 企业文化 和员工观念也大相径庭。 百盛曾在广州惨遭 “滑铁卢 ”而最终退出该市场， 很大程度上是因为 在本土化上出现了问题。 我们在复印时总是尽量用白纸做复印纸， 将优秀的模式从一个企业复制到另一个企业时 也存在类似的问题。 相对而言， 将商业模式复制到新组建的企业容易些， 复制到一些被兼并 收购的企业就难些， 复制到一些原来具有强势文化的企业更难， 一般而言， 此时培养企业员 工接受复制的心态很重要。 在实际操作中， 可加大对本地员工的培训密度和力度， 重用本土 化管理人员， 尊重原企业合理或成功的历史形成， 在此基础上再推行新的模式， 实现专业化 和本土化的有机结合。 三、高质量的复印机决定了复印效果 →专业化的管理团队决定了复制质量 通常， 高质量或大品牌的复印机复印效果总会好一些； 同样道理， 专业化的管理团队是 使复杂的商业模式迅速从一个公司复制到另外一个公司的有效载体。 商业模式的复制过程， 是费时费力的专业化和标准化的推广过程， 也是知识的拷贝过程， 涉及到