酒店基础营销工作流程与要求(课时).pptxVIP

酒店根底营销 工作流程与要求;主题目录：;一、常用酒店根底营销专业术语;二、酒店根底营销相关制度及要求;三、酒店根底营销工作流程;一、单片主要要素;一、单片主要要素;一、单片主要要素;标准版本的单片正面;;一、单片主要要素;二、单片发放渠道;二、单片发放渠道;二、单片发放渠道;三、发单片的三个阶段;三、发单片的三个阶段;三、发单片的三个阶段;三、发单片的5大考核指标;三、发单片的5大考核指标;三、发单片的5大考核指标;三、发单片的5大考核指标;一、新协议公司开发7步骤;一、新协议公司开发7步骤;一、新协议公司开发7步骤;一、新协议公司开发7步骤;一、新协议公司开发7步骤;一般协议客户主要需求;一、新协议公司开发7步骤;一、新协议公司开发7步骤;一、新协议公司开发7步骤;一、新协议公司开发7步骤;一、新协议公司开发7步骤;二、老协议客户维护;二、老协议客户维护;二、老协议客户维护;二、老协议客户维护;二、老协议客户维护;二、老协议客户维护;二、老协议客户维护;卖卡;;;;;;;;;售卡心得;;实战篇;您认为： 在市场营销中什么是最重要的？;未出茅庐，便三分天下;白猫黑猫论，举世闻名;⊙ 我们不缺做事的本领， 我们缺做事的思路！;12331实战秘笈;世界顶级营销大师菲利普·科特勒〔Philip Kotler〕指出，“营销 就是开掘、维系并培养具获利性客户关系的科学与艺术〞。这位大师 为我们揭示了营销的本质，既企业要与客户建立一种基于价值导向的 伙伴关系。可见，营销的关键就在与客户，本质还在于客户。笔者认 为，营销的本质是客户资源争夺战，客户就是市场，客户就是企业， 客户就是一切。企业既要与客户赛跑，又要与竞争对手角逐，目的就 是拥有并掌握有价值的客户资源。可以说，客户是企业最重要的资产。;⊙ 1—：围绕一个核心：;拥有足够数量优质客户的行动五步;拥有足够数量优质客户的行动五步;⊙ 2—：关注两个维度：;⊙ 3—：掌握三个步骤;⊙ 3—：使用三个工具;⊙ 1—：建立一个营销组织;四、酒店根底营销各类表单;一个口令一个动作的踏实训练， 笨重的大象也可以轻盈地跳舞！;感谢您的聆听 Thanks!