自己的杯子市场营销.pptVIP

自己的杯子 成员：李婷、袁镩、 东丹、宋洋、 野娜娜、孙亚平 第一页，编辑于星期六：点 二十二分。 一、 “杯子的世界’’ 二、 ‘‘调查研究” 三、 “ 市场细分” 四、 “ 市场选择” 五、 “市场定位” 目 录 第二页，编辑于星期六：点 二十二分。 杯子的世界 历史 ：战国至汉出现了原始青瓷杯，隋代的青釉小 杯，唐代的三彩釉陶杯纹胎陶杯，宋朝的高足底为喇叭 式样的杯子，元代杯内印有小花草装饰的杯子，明代时 期杯子最为精致，著名的有永乐压手杯、成华斗彩高足 杯、鸡缸杯等，等到了清代的时候，杯子的装饰手法丰 富多样，有清花、五彩、粉彩及各种单色釉。 第三页，编辑于星期六：点 二十二分。 分类： 根据材料分：如陶瓷杯、玻璃杯、塑料杯、不锈钢杯、木鱼石杯、景泰蓝杯等 根据广告分：如日用杯、广告杯、促销杯、保健杯等 根据寓意分：如合欢杯、情侣杯、夫妻杯、家庭杯等 根据结构工艺分：如单层杯、双层杯、真空杯、纳米杯、能量杯、生态杯等 根据功能分：如咖啡杯、高脚酒杯、普通酒杯、茶杯、水杯等 第四页，编辑于星期六：点 二十二分。 调查研究（问答式）： 1、请问您喜欢买什么东西？ 杯子、毛巾、娃娃…… 2、请问您为什么喜欢买杯子？ 因为杯子的寓意很好，杯子辈子寓意为“一辈子”，可以送给 自己的恋人，表示自己和他在一起的决心；送给自己的好朋友，用来表示自己对友情的珍惜，杯子也很漂亮，所以我喜欢买杯子啊。 第五页，编辑于星期六：点 二十二分。 3、请问您喜欢什么样子的杯子？ 特殊的，和他人不同的杯子，最好是独一无二的只有自己拥有的杯子、例如杯子上有自己的头像，有自己喜爱的人、宠物、爱好等等在上边的。 4、喜欢什么颜色的杯子？ 蓝色、黑色、红色…… 5、喜欢什么制作的杯子？ 塑料的，因为塑料的不易摔坏；玻璃的，因为玻璃的没 有异味；陶瓷的，给人感觉很古老就像咱们国家一样的古老的文明古国。 …… 第六页，编辑于星期六：点 二十二分。 总结： 通过我们一天的调查，发现许多同学都喜欢杯子这一 物品，不单是因为他是我们生活中必不可少的物品，还有一 个原因就是现在许许多多的杯子有异味，使得他们不得不频 繁的换杯子。虽然有许多杯子让他们大失所望，可是他们还 是喜欢购买杯子，因为它具有美好的寓意，杯子、辈子、一 辈子……通过这一天的调查，我们小组将给大家推荐一种关 于“自己的杯子”的策划方案。 第七页，编辑于星期六：点 二十二分。 市场细分 市场细分就是营销主题根客户需求客观存在的差异 性，以影响其需求和欲望的某些因素为依据，将一个 整体市场划分为两个或者两个以上的顾客群的过程。 第八页，编辑于星期六：点 二十二分。 按性别： 男、女 按性格： 现实型、探索型、艺术型、 社会型、管理型、常规型 第九页，编辑于星期六：点 二十二分。 差异性市场营销策略 把整体市场划分为若干个细分市场，从中选择两个以 上乃至全部细分市场作为自己的目标市场，针对目标市场上 购买者需求上存在的差异性，设计，生产和销售不同规格、 款式、色彩和包装的产品，多方位或全方位地满足购买者的 需求。 第十页，编辑于星期六：点 二十二分。 产品营销策略  在产品营销战略方面，我们会在产品推广的过程中， 以品牌策略进行营销，从各种途径来接受消费者的反馈，从 而不断地对水杯的质量和功能进行改进和完善，努力提升产 品质量，为顾客提供更为贴心的产品，在逐步的进步中树立 品牌形象，扩大市场份额。 第十一页，编辑于星期六：点 二十二分。 另一方面，我们会针对不同的消费群，设计不同风格 的水杯，在提升产品内在品质的基础上，对产品的外观加以 改良，在满足顾客对产品功能需求的同时，尽可能地满足顾 客对产品外观的需求，提高顾客满意度。 在产品的服务方面，我们会在服务人员的内部管理 方面制定相关的规定来约束员工的工作态度和工作行为。 第十二页，编辑于星期六：点 二十二分。 价格策略 一般来讲，一个企业在市场上的产品，包括低价产 品、中价产品、高价产品，这三种不同的产品都有各自不同 的定位：低价产品抢市场，中价产品求销量，高价产品树形 象。这就是一个价格组合。企业不能光卖低价的产品，低价 产品太多会让企业在市场上逐渐丧失竞争力。中价产品往往 是企业的主打产品，这是需要重点推广的，它有量、有利。 高价产品虽然利润空间较大，但是它没法