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2021-11-12 发布于江苏
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销售技能提升训练.pptx

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销售技能提升训练;销售的认识; ;以顾客为中心，当然要：学卖先学买！;价值 ;需求;信任;能力;情绪;价值 ;购置的心路历程;销售关键技能;你能碰到的几种客户;沟通策略;沟通策略;沟通策略; 紧扣需求; 策略：不理他理一理反问他 ;有效程序：聆听锁定取得承诺; 误解疑心缺点;;销售风险与应对;对方没有沟通意愿时已介入业务;想方设法见决策者;与“盟友〞过于亲近;相信他在货比三家;没考虑到多方收益;对客户的问题没有预测;“变脸〞太快;价格谈判;走上谈判桌两个条件;谈判谈什么;谈判之前盘点自我；确定“赢〞、“和〞、“输〞、“破裂〞的标准；排列优先级; 备案。;结构动机个性;实用价格谈判策略分享;开价策略;上级领导 ;如何影响期望值;如何解？;增加资源法；交集法；切割法；挂钩法。;销售之道;资源要积累方略要学习;术、略、道;志存高远、一开始就做对;大师的忠告;谢谢！