汾酒市场营销策划案.docVIP

. . - word.zl. 摘 要 由于粮食、大麦等价格上涨，造酒的原料上涨必然会带来造酒本钱的增加,导致茅台、五粮液、剑南春……国一些高档名酒纷纷开场涨价。茅台、五粮液最近都推出新包装，由于档次提高，防伪性能增强，本钱上升，反映到市场零售终端的白酒价格，自然上涨。各种品牌的白酒涨价幅度从5元到60元不等，由此可见，白酒市场正酝酿着一场前所未有的变动,汾酒集团面对剧烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本方案在分析外部环境、竞争环境、消费环境、部环境等因素的根底上，完成寻找新的市场时机的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进展了系统化设计，并制定了行动方案和评估指标、法等。 目 录 一、 市场分析 〔一〕企业的目标和任务……………………………………………………1 〔二〕当前市场和战略描述…………………………………………………1 〔三〕主要竞争者……………………………………………………………3 〔四〕外部环境分析…………………………………………………………4 〔五〕部环境分析…………………………………………………………7 二、 营销策略 〔一〕营销目标/预期收益 …………………………………………………7 〔二〕目标市场描述 ………………………………………………………8 〔三〕营销组合描述 ………………………………………………………8 〔四〕定位分析 …………………………………………………………11 三、 活动方案 ……………………………………………………………11 〔一〕活动日程安排………………………………………………………11 〔二〕评估程序……………………………………………………………12 . . - word.zl. 一、市场分析 〔一〕企业的目标和任务 　汾酒集团主要从事生产及销售汾酒、竹叶青酒及其系列酒的生产、销售；酒类高新科技及产品研究、开发、生产、应用；投资办企业及相关咨询效劳。其中白酒收入占主营收入的92.04%。公司是全国大型名白酒生产基地之一，是清香型白酒的典型代表，也是我国唯一同时拥有“汾酒〞和“竹叶青〞两个名酒的企业。数据统计显示；公司2009-2011年综合每股盈利预测值分别为0.89、1.14和1.45元，对应动态市盈率为34倍、26倍和21倍;当前共有23位分析师跟踪，其中建议强力买入和观望的分别为7、15和1人，综合评级系数1.74。 在当前白酒市场中，三沟酒、二锅头借旗下产品强大的品牌优势，占据了市场很大的市场分额。本公司主要从事白酒的生产和经营，目标是为了更精准了解 \o 点击查询 白酒 的供求信息 白酒产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场时机，使白酒企业能够做到根据消费者的需求进展品牌传播和产品市场推广，最大限度降低企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，实现利润的稳步增长，并加强对“汾酒〞品牌的文化建立，实现公司市场转型和品牌价值的最大化。 〔二〕当前市场和战略描述 1、当前市场状况 70%的餐饮市场在三沟控制之下，这样的绝对空间在东北白酒市场实属罕见。在，榆树和二锅头两个品牌白酒在25%左右的餐饮市场份额中打拼。消费者喜欢的酒的香型有浓香型，酱香型，清香型，米香型等。 最喜欢喝浓香型白酒的消费者比率最高，到达33.80%；最喜欢喝酱香型白酒的消费者比率也到达29.00%；最喜欢喝清香型和米香型白酒的消费者比率分别为20.00%和8.6%；喜欢喝混合香型白酒的消费者比率只有2.6%；分不清香型白酒的消费者也占6.0%。可见清香型和浓香型白酒是最受消费者喜欢的两种白酒香型。 大中型超市是消费者购置白酒的主要地点，占消费者选择比率的64.4%；在烟酒商店购置白酒的消费者比率为14.8%；在商场购置白酒的消费者比率为13.8%；其它终端的选择比率很少。可见大中型超市是白酒销售的核心终端，烟酒商店和商场也是白酒产品的重要销售终端。 2、战略描述 汾酒集团有雄厚的资金。赞助男篮，借马布里东风卖酒自去9月开场，汾酒集团每年赞助中宇男