【销售技巧】你不得不知道的知识，为何钻戒多用K金做戒托.docxVIP

【销售技巧】你不得不知道的知识，为何钻戒多用K金做戒托 很多顾客会问为什么很多钻戒都是用K金做戒托，要从哪些方面回答呢？现在小编告诉你可以根据以下多个方面做出回答，要根据顾客选购场景和提问的目的挑选部分内容回答： 1、特点上K金硬度高、韧性小、亮度高，不易变形，不易磨损，价格相对低廉（与铂金相比），而足金太软，复杂一点的设计就做不了。K金人工费用较高，回收熔金后，只剩五成半，来回损耗后仅剩五成，故回收价格较低，制作成本较大，多以国外成品进口。此外，由于它的硬度与耐磨性，能更牢固的固定钻石，足金易变形。2、工艺上K金工艺要求比足金高，要经过十多道工序（压块、拉丝、热处理、电镀等），因此，做工细致，外观清爽，表面光洁，内光感强。足金加工相对简单，一般手工作坊都能加工；而K金加工难度大，往往需要许多大型机械和精密仪器，加工人员也更加专业，成本和管理费用也因此增大。此外，原料的配比在K金中也是一个很重要的环节，而足金相对来说要求没这么高。3、款式上与黄铂金相比，K金的款式较多，对工艺的适应性更强。一些铂金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的铂金却不能做。由于K金的强度及柔韧性好，熔点低，故易于塑形、造形，极富表现力，因此能制造出不同的款式，能更细腻、更丰富的传递着时尚的信息，而黄铂金相对款式较少，且比K金磨损快（因为比K金软）。K金首饰设计因材质较硬，配戴时间长，所以更强调其艺术性，设计需专业人员，而足金流行范围窄，大多采用传统式样，不需太多设计人员。4、颜色上K金颜色变化多端，能根据不同的配方满足喜欢不同颜色顾客的需求，时尚而凸显个性，简洁而不单调。5、搭配上由于K金有不同的款式及颜色，更易于与不同颜色及款式的时装搭配，起到更好的效果。如年轻女孩可选择素色K金，显的大方率真；而年纪较大的女性选择彩金，使人看上去气色好，显的更年轻。此外，K金适合不同年龄、肤色、发型的消费群，选择的余地较大。 6、潮流上K金是国际流行的新式饰品，代表时尚、前卫、品质、魅力，凸显个性，它工艺精细，造型变化多端，充满欧陆风情。与黄铂金相比，更能与国际流行接轨，代表了一种现代女性的自信、从容与优雅，而黄铂金已不是市场的主流。因为现在消费者的消费观念和审美情趣发生了极大的改变，对珠宝产品保值的概念越来越淡化，更需要一种艺术价值、艺术品位的体现，而K金恰恰是这一趋势的杰出代表。7、价格上与铂金相比，K金价格更实惠。K金不但以价格取胜，而且色泽亮丽典雅，富于变化，更为适合性格多变的时尚人士，让他们在挥洒自己个性的时候有更大的空间。8、美观度上K金比黄铂金更具亮丽光泽，棱角分明，造型大方，内光感强（K金项链特别适合与钻吊坠相配）。服装变化，也是促成K金产品热销的原因之一。服装穿时尚，潮流要赶趟。白色饰品已经不能全面满足服装变化的要求，显得很单调。而K金产品是多变的五彩，能跟上时装的变化节奏。一些设计师说，他们的部分产品是随着流行时装走势而设计的，因为一件首饰不是一个独立的个体，所以K金产品的开发及K金的使用都是因为其多变能变被广泛使用。此外，它硬度高，不易磨损，因此光泽与图案保存时间较长。足金不易保持细微花纹和图案。9、情感上男士选购K金给女士，能凸显现代女性的时尚、独立、自信，且更加衬托其内在的气质与品味，以及传达女性内心细腻的情感。10、操作上应避免谈重量，应多从工艺、款式、设计去着手推荐，强调K金的赏心悦目及给人带来的美感。 关于保养1、K金看似柔软，实则脆弱，应防止搓、拉、折导致的编织疏松，甚至断裂。2、将每件K金饰品独立放置于不同的首饰盒中或抽屉里中，避免刮花。3、定期清洗K金饰品，方法是将K金饰品浸于温暖的肥皂水中，用软刷轻轻擦去油脂，再用清水冲洗，用吹风机烘干。4、由于K金饰品保养延展性高，应注意不要经常拉拨项链等饰物，避免缠绕在头发上。5、在做家务时，最好先取下K金饰品，因为洗洁精等液体会令K金饰品颜色变得暗淡。6、一般在打扮的最后步骤才佩戴K金饰品，因为香水、喷发剂等化学物质会对K金饰品造成损害。7、不要戴K金饰品游泳，除了易于遗失外，盐水及氯水亦会损害K金饰品。