销售成功两大秘诀：心态+激情.docxVIP

销售成功两大秘诀：心态+激情 销售是一个风云莫测，时刻充满变数的事业。销售岗位是一个准人门槛低，但是需要做好却要花费很多精力的岗位，一个看似很普通的销售岗位却很考验销售员的综合能力，可以撇开产品直接的说：个人的综合能力直接影响到个人的销售业绩。而个人综合能力包含了两个很重要的点：第一个是心态，第二个是激情。很多销售员碰到自己不合意的时刻就轻易选择跳槽换工作；当自己的业绩达不到公司要求时主动放弃；当客户经常埋怨的时候就挺不住要换公司；当业绩做的有一点点小成就时就停止找新客户。当我们遇到这些问题的时候，频繁的跳槽换公司，就能解决自己的销售问题吗？公司业绩要求严格？竞争对手太强势？自身公司产品无核心竞争力？以上等等问题是很多销售员都遇到的问题，那么如何来做好销售呢？“攘外必先安内”，销售员在努力提升自己的销售技巧和销售能力的同时，还需要树立良好的心态和拥有一颗激情的心，时刻对自己的工作保持激情。在之前，火车跑得快，全靠车头带；在现在，高铁跑得快，全靠车厢带。高铁之所以比火车跑的快是因为内在动力不一样，火车的动力在车头，而高铁的动力在于各车厢的内在动力。销售也是一样的，要提升自己要从内部开始改变，让自己树立一个良好的心态和一颗激情的心。一：树立良好的心态：自己不是在求客户，而是在用心帮助客户成长。很多销售员在刚开始做销售的时候，普遍会犯一个心态错误，联系客户的时候不好意思，总感觉客户高高在上。事实真的是这样的吗？答案：不是，这件事情的本质就是心态问题。每个人都是一样的，两个肩膀一个头，客户是普通人，你也是普通人。做销售心态要拔高，要始终认为自己是在帮助客户成长，自己是在给客户多一次选择的机会，只有自己的产品才是最好最棒的产品。当你的心态达到这一个层次，见客户的面就是平起平座。做房地产销售卖的不是房子，而是居家的梦想；卖化妆品的销售员卖的不是化妆品，而是漂亮；卖自动化设备的销售员卖的不是设备，而是卖的效率。做信贷员不是帮人贷款，而是帮客户解决金钱方面的困扰。那么你做销售卖的是什么呢？二：点燃自己的激情：发自内心的热爱自己的销售工作。忍受工作VS享受工作.然而，销售工作以业绩论成败。每天，销售人员都面临着很多的挫折、拒绝与暂时没有成交。每天，我们都要问问自己的目标是什么？我们今天将会用什么样的方式去更加靠近它？在行为上，我们有没有更加可以调试的地方？日本经营之圣——稻盛和夫，在《六项精进》里面讲过：“付出不亚于任何人的努力”。怎样才能做到付出不亚于任何人的努力呢？激情是一个最基本的因素。试想，一个人做一份工作连激情都没有了，你相信他能把工作做到极致吗？没有了激情哪里来的创新。星巴克提出：员工第一，利润第二。只有极度满意的员工，才能创造极度满意的客户。把我们的每一个同事看成最先的购买者，同时，他们也是企业形象的代表者，企业信息的传递渠道。从管理学的角度来讲，作为一个销售经理或者是销售总监，需要管理的是手下销售团队的激情，激情永远是第一位，销售员没有了激情好比是汽车没有了燃油，没有内在的驱动力。没有了内在驱动，汽车速度逐渐降下来，直至被竞争对手超越。1000个人看哈利波特就有1000个不同的哈利波特，可能会有很多人觉得这篇文章有点像鸡汤文，但是话糙理不糙，小骏我还是觉得做销售心态和激情很重要，只有提升了自己的内在动力，自己才会跑的比之前更加的快。让我们再次启程，带着我们的激情，去点燃更多的火焰，一起追求、创造成功的喜悦。此文奉献给那些在销售路上不断进步的同志！