世界各地珠宝品牌.docx

PAGE PAGE 4 世界各地珠宝品牌 香港中高端市场 Love 自2006年来，定义为用珍惜的，为珍惜的I Do婚戒品牌，以无可挑剔的产品品质、近似苛求的工艺作为自我要求，正以引导珠宝潮流的设计，向世界呈现最美丽的婚戒饰品，目前已赢得了加盟商与奢侈品市场的广泛认同。如今，I Do在 北京东方广场的营业面积达到了1500平方米，同时在新光天地等一线商场拥有15家高端商场店面，与此同时在 上海淮海路一线商圈拥有8家店面，营业面积达到了上万平米，营业额牢牢占据商场销售的前三位。而I Do的目标不仅止步于此，它还承载着把I Do打造成一个像乔冶 阿玛尼那样让世人向往的时尚品牌的梦想。而今，I Do正朝着“把I Do打造成国际钻石业最璀璨、最具时尚风采的那颗”迈进。 细分之理 多年前，I Do就关注到一些重要信息。一些权威发布让他了解到这样的数据：全国每年结婚新人近1000万对，结婚消费总额达2500亿元。我国近5年来平均每年有811.36万对新人登记结婚，珠宝消费平均5659元/对，地级以上城市珠宝的消费7643元/对。而在钻石业打拼近10年之久的他也知道， 中国珠宝首饰市场已由几年前仅占全球1%跃居为世界第三大市场，仅次于美国和 日本。仅2006年中国的钻石消费额就达到196亿元，而婚戒消费就占到钻石消费的78%。而且珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。 “2004年中国已成为全球第三大 奢侈品消费国，占全球奢侈品消费总额12%。”高盛预测，“到2015年中国将超过日本成为世界第一奢侈品消费国。”同样，国际投资银行 高盛公司统计，也为他有意图谋婚戒市场的构思提供了支持。同时，借助在钻石业所沉淀的经验，他还发现每10件钻石饰品的销售中，就有7件是以结婚为诉求。 这些强于雄辨的数据和预测，为作出创建一个专攻婚庆钻饰市场品牌的决断，提供了坚实的依据。于是，2006年，Phillippe Tournaire和恒信钻石机构董事长 李厚霖先生共同将I Do引入 中国市场。从此，I Do成为中国珠宝首饰业内第一个纯粹的婚戒品牌。 “I Do是我们2006年9月份正式推出的，现在发展势头很猛，预计我们今年年底会加盟商将突破100家，2009年将达到200家，2010年计划达到300家，”I Do负责人说， “I Do的市场不需要再教育，也就是换句话说就是一个成熟市场，就是结婚买钻戒这件事情。而I Do正是为满足目标消费人群的时尚、品味、前卫、品质市场需求，而量身打造。 中国知名连锁特许经营专家 刘震表示，作为珠宝市场中最大的一个细分市场的婚戒市场，销售比重占到70%以上。而就国内目前的婚庆消费比重来看，婚戒也开始成为结婚“必需品”。I Do作为全球首个定位婚戒的钻石品牌，通过最优的市场细分选择，为经销商合作伙伴提供了一个空间巨大，模式清晰的细分市场发展线路。 更可喜的是，民政部门去年的一份预测让I Do前进的步伐更为坚决。预测显示，2008年，中国将有超过2000万对新人登记结婚。未来10年又将迎来80后、90后结婚叠加高潮。这将带来一个上千亿的婚戒需求市场，也为I Do送来了一个大展身手的好舞台。 情感的突围 　　“钻石是上帝的礼物，我们是信使；钻石自诞生之日起，其营销方式就注定了与众不同”。I Do品牌首席设计大师Phillippe Tournaire先生曾多次强调。目前“情感营销”、“视觉营销”、“体验式营销”一系列创新型营销理念已成功引入I Do品牌。而I Do的情感营销，是其核心的销售模式的最大创新。 　　哥本哈根未来学研究院(CIFS)的院长罗尔夫 詹森曾在《梦想社会》中提出了一个令人深思的预测：“未来的产品，必须取悦我们的心灵。”在当代营销学理论中，已经把营销重点从主导消费者理性的左脑转向了主导消费者的右脑；而罗尔夫 詹森的所谓心灵，说的就是支配我们情感的右脑。运用情感营销方式的“突围”，正是两年来I Do迅速崛起的秘诀之一，“钻石在中国的婚庆市场就从奢侈品的这种意义上，演变成了必须品，I Do需要的是情感的营销，而这也恰恰正是恒信团队经过10年后所积累的，也是其最为擅长的。” 　　“I Do”来源于西方婚礼上的牧师与新人的经典问答，它是一句誓言，同时也表明了I Do定位在“用珍惜的，为珍惜的”的信心和决心。IDo人希望， I Do婚戒是世界上最美丽的婚戒，是表达极致之爱的最佳信物，一如她神圣的名字，代表着对极致之爱的承诺。“I Do ——我愿意”是男人对责任的承诺，是女人对婚姻的信赖。惟有这一句，才足以表达爱人之间对婚姻的坚定不移。而这正是I Do神圣、不可替代之所在。I Do人正在努力，让I Do如同钻石一样成为铭证新婚夫妇一生永恒情感的第一婚庆品牌。 　　“