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PAGE PAGE 1 国内营销手册一、二部分 瑞贝卡的主旨与定位 瑞贝卡公司企业介绍 瑞贝卡集团公司成立于1999年，作为集团的主业瑞贝卡发制品股份公司于2003年7月10 日瑞贝卡股票在上海证交所正式挂牌上市，成为国内发制品行业第一股及龙头股。公司目前集研制、开发、生产、销售于一体，亿元，占地面积50多万平方米，建筑面积20多万平方米，是世界规模最大的发制品生产基地，并且拥有世界最大的发制品研究中心。 “瑞贝卡”牌工艺发、女装假发、化纤发、教习头、男装发块等五大系列数千种产品，畅销国内、北美、西欧、亚洲、非洲的30多个国家和地区，并在芝加哥、伦敦、拉各斯等地设有控股 发制品被誉为“头顶时装”，近百年来在世界范围一直被具有战略眼光的经济界人士所关注。十多年来瑞贝卡公司，严格遵守行业标准及法律法规，认真贯彻落实科学发展观，大力弘扬“精诚、创新、发展”的企业精神，坚持实施“科技、名牌、人才”三大战略，充分利用行业优势，以市场为导向，以经济效益为中心，以技术进步和提高全员素质为动力，提高自主创新和自主研发能力，加大资本运营力度，积极推进企业进程。在大力开拓国际市场的同时，瑞贝卡股份公司也加快了国内大规模开发的力度，于2006年7月在北京成立国内营销中心——北京瑞贝卡发制品，作为瑞贝卡股份公司的全资子公司，北京瑞贝卡发制品肩负着集团公司以北京地区为起始的国内市场开拓任务，从而完成了从假发行业的生产制造龙头进一步发展成为拥有成熟海内外营销渠道的假发品牌运营商。按照战略规划，公司将在今后五年内采用品牌连锁专卖的形式拓展国内市场，建设千余家发制品专卖店，从而形成与集团行业地位相称的连锁专卖体系。 瑞贝卡公司十余年的不断进取，先后获得“河南省行业利税二十强企业”、“河南省优秀民营科技企业”、“河南省民营企业出口创汇状元”、“河南省明星民营企业”、“河南省质量管理先进企业”、“河南省守合同重信用企业”、“河南省诚信纳税大户”、“河南出口名牌”、“中国轻工业500强”等荣誉称号，并被确定为“国家星火外向型企业”、“中国工业旅游示范点”、“河南省企业技术中心”、“河南省发制品工程技术研究中心＂等殊荣。党和国家领导李长春、刘云山、回良玉、贾春旺、张思卿、陈奎元和徐光春、李克强、李成玉等都对瑞贝卡公司进行了视察、并给与亲切关怀及肯定。 十年磨一剑，在未来的发展道路上，瑞贝卡会一如既往地坚持开拓创新、稳健成长的经营思路，作为世界发制品舰队的领头军越行越远。 为什么开发国内市场及针对人群 假发，它的使用历史悠久(从古埃及文化的遗迹及西泽大帝公布准许戴桂冠的法律即知)。在十七世纪时风行于欧洲上层社会，他们在皇室、王公贵族、法官律师等上流人士使用假发并形成风气，是那时身份的象征。直至至今，欧洲的每个中等收入的家庭都有保留几款时尚假发的习惯，用于根据不同场合及服装进行自己的个性搭配。 虽然假发是个窄众行业，但中国对高品质假发的需求与日俱增，原因有几—— 首先随着中国生活水平的提高，人们对时尚和美的追求自然不同以往。目前在北京、上海、广州等国际都市，风尚白领一族在头发的装饰上已经慢慢与国际潮流接轨，同样在假发选择上日渐新锐与亲睐，潮流假发可以让人百变搭配随心所欲，节省了时间为金的人们的时间和精力，需要佩戴的场合就可以方便的佩戴上，不需要时候可以不戴，非常实用。由于假发满足了人们追求时尚和美的需求，所以消费量与日俱增。 其次人们对染发烫发危害的认识逐步深入，每一次染发及烫发，都增加了患上头部皮肤病甚至血液病的几率，并且无论多好的烫发剂都会让头发的发质大打折扣，这种现状亦让对头部发式频繁变换的人士选择了时尚又逼真的假发。 第三由于工作和生活的压力原因、遗传原因、季节气候的恶劣、内分泌失调、抽烟喝酒等原因均导致脱发患者的人群增长率呈阶梯式上升。脱发给患者带来心理及美观上极大的阴影，因此佩戴一款适合自己的假发是上乘之选，是他们重新建立起对人生信心的必备之物。 最后是病理型患者，近20年来，中国癌症发生率逐渐上升，中国每年癌症新发病例为220万，癌症化疗患者对假发的需求尤为突出，需求量大、且急迫。 产品针对人群 脱发人群:脱发的发病率较高。据世界毛发再生协会发布的一则针对全球80多个国家的调查报告显示，全球大概有27.3%的人面临头发再生障碍的困扰；数据显示，目前我国共有不同程度的脱发人群8000万人。%的比率测算大概有各类不同程度的脱发人群370万人。 一份针对3000名脱发男士的问卷调查显示，我国男士脱发的年轻化趋势明显，其中20至40岁的年轻男子占绝大多数，约有60%的人开始脱发的年龄小于25岁，在30岁前开始脱发的比例达84％。脱发者一般在3-5年时间，即在30岁左右会达到一个很明显的程度。此时，部分脱发明显或者有其他形象方面要求而又对治愈丧失信