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* Marketing * Marketing * confidential 荣威550/荣威350试驾体验日活动方案 台州荣威店 9月21日 第一页，共27页。 活动概述 活动目的: 1.荣威550上市已2周年，需提升产品关注度，收集潜在客户信息促进销售。2.荣威350新产品上市，维持其市场热度实现销量的稳定和提升。活动对象: 550车主及潜在客户、350潜在客户、当地媒体 活动形式： 进行专场试驾会，让客户深度体验产品性能，通过环节设置加深客户对产品卖点印象。 活动概要： 第一阶段：活动预热和召集 第二阶段：活动执行（针对550和350设定不同试驾主线） 第三阶段：活动后续宣传 第二页，共27页。 活动主题 第三页，共27页。 以模拟赛道路线进行试驾为主要环节 将550超值版推介及现场团购、550车主车型秀，试驾竞赛有机地融合 互动环节：现场幸运抽奖、产品知识有奖问答 活动整体策略-550 550超值版产品推介及团购会。 550车主车型秀 模拟赛道路线设置， 直线、绕桩、弯道结 合，体验车辆操控性。 试驾中融入赛道计时的竞争环节， 美女舞团啦啦操现场加油助威！ 第四页，共27页。 以操控体验为主要环节 将产品卖点体验、PK试驾环节赢取购车基金、互动表演紧凑地融合 试驾环节中采取绕桩和倒车入库相结合，进行试驾PK赢取购车基金 卖点体验互动环节： 1.倒车入库。（泊车辅助系统） 2.我要去旅行.（路书功能） 3.车内寻宝（储物空间丰富） 互动环节：现场幸运抽奖、产品知识有奖问答 活动整体策略-350 各项卖点讲解。 安全、操控、动力 第五页，共27页。 活动阶段规划 试车大致分为召集和准备、试车、跟踪三个阶段 活动召集和准备 现场试车 后续跟踪 通过相关渠道发布活动信息， 召集客户。从购车意向、年 龄层次等层面挑选最终参与 试车的客户。 现场试车分上、下午进行， 每场大约在2-3个小时左右， 每场参加人数大约为60人 左右。 试车结束后，通过填写问卷 征求客户对产品、活动的 相关意见，提供增值服务。 同时将活动现场照片影印， 设置照片展示区。 活动召集： 1月1日-10月15日 活动准备： 10月15日起进行场地、车辆、 活动物料、礼品、试驾环节 等准备工作。 （10月16日） 上午：潜在客户 下午：媒体和车主 10月17日-11月上旬 试车地点：路桥会展中心北侧 10月15日进行场地布置 第六页，共27页。 通过不同渠道广泛散播活动信息，吸引客户关注，刺激参与！ 活动召集（广告投放） 活动广告宣传：通过报纸、网络、电台、短信为主要宣传媒介进行活动宣传和招募。 1.报纸：温岭日报1/8版硬广2次，台州零距离DM1/2版硬广1次 2.网络：太平洋汽车网台州站-首页图片广告-内页报名专题时间段（10月8日-10月14日） 台州网-首页图片广告，时间段（10月1日-15日） 3.电台：台州音乐频道 20S/10次，时间段（7月20日-30日） 4.短信：7月26日群发短信10万条。 5试，5精彩！荣威550/350试驾体验营，10月16日路桥会展中心火热开场！ 荣威550模拟赛道试驾体验、世博超值版现场团购、赛车宝贝热舞秀，尽享价格优惠、驾驶乐趣！ 荣威350多项卖点体验、实力PK试驾环节，有机会赢取2000元的购车基金！ 同时参与本次试驾体验营的客户，还有机会赢取荣威精品车模！ 第七页，共27页。 550客户 活动召集（客户邀约亮点） 350客户 各项功能卖点介绍 互动环节精美好礼赠送 卖点互动体验 （泊车、路书、空间） 综合实力PK环节 （前三名获得2000元购车基金） 550超值版推介及现场团购 美女宝贝啦啦操助威 550 车主车型秀 模拟赛道试驾计时环节 （前三名获得常规保养2次） 两环节成绩累加，用时最短者获胜。 评出冠亚季军，每人获赠荣威车模。 冠军另获赠奖杯，亚军季军获赠奖牌 第八页，共27页。 活动召集（客户邀约） 重点邀约： 1.销售顾问邀约潜在客户参加试车活动。 盘整现有客户，按级别分类汇总进行电话邀约。这部分客户是本次试车活动的主要活动对象。在邀约过程中需注意邀约话术，在活动前需与客户再次确认。 2.店头召集，采用预约报名的方式募集参加人员。 在展厅设置活动召集X展架等宣传物料辅助销售顾问进行活动的推介。 3.客户的甄选：驾龄2年以上。按购车意向进行排序，邀约客户数每场40-60人。（不含客户所携带朋友或家属）。 4.活动邀约中注意事项：客户参与试驾活动时仅限携带1位朋友。 第九页，共27页。 活动场地介绍和平面图 试驾场地尺寸为：50米X100米-会展中心 第十页，共27页。 活动场地布置 第十一页，共27页。 专人组织，举行座谈会，请客户谈驾乘感受；请客户填写调查问卷； 洽谈区