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教 案 （2021-2021学年第一学期） 学 院 国际商学院 课 程 市场营销 教 师 朱彤 国际商学院教科办 《市场营销》课程导言 一． 课程在人材培育方案中的地位与作用 《商务沟通与谈判》属于工商治理专理的专业选修课。在日常工作中，沟通和谐能力所发挥的作用在从业者的职业生涯中已经显得日趋重要。这种能力推动着职员与组织内不同职位的人员进行友好合作并开展有建设性的工作。沟通和谐和谈判技术成为工商治理专业学生必不可少的一项大体技术。课程内容涵盖了商务沟通的大体理论知识和商务谈判技术，通过教学与实训相结合，使学生在把握商务沟通和谈判的理论基础上，把握其大体方式和技术。 二． 课程的目标与要求 通过本课程的学习，使学生了解和把握商务沟通和谈判的大体理论，具有组织沟通、群体沟通、人际沟通、书面沟通、商务演说、跨文化沟通、危机处置、商务谈判的大体技术，达到具有商务沟通的基础知识和实践应用的大体能力的培育目标。 课程的教学要求： 一、正确熟悉课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对商务沟通与谈判课程有一个整体的熟悉。 二、把握市场营销的大体理论、操作实务，以教材为基础，要求学生尽力形成“有所思、有所为、有所得”的学习模式，并结合课后的实训题、讨论题等实践来感受和领会沟通与谈判的操作运作与乐趣。 3、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和熟悉当中，切实提高分析问题、解决问题的能力。 三． 课程的要紧内容与教学安排 周 次 理论/实践教学内容安排 (Teaching Plan) (week)课时 （theory （Periods）/practice） 21世纪的市场营销 1 理论 自主学习内容：了解营销的普遍含义 2 21世纪的市场营销 理论实践 自主学习内容：了解现今的市场营销要紧形式 3 制定营销方案与营销策略 理论 自主学习内容：制定营销方案的必要性 4 制定营销方案与营销策略 理论实践 自主学习内容：制定营销方案的步骤分析消费者市场 5 理论实践 自主学习内容：消费者市场的要紧种类分析组织市场 理论实践 自主学习内容：组织市场的特点 7 识别细分市场和目标 理论实践 自主学习内容：细分市场的标准 8 识别细分市场和目标 理论 自主学习内容：目标策略的制定方式 9 作业汇报 实践 10 作业汇报 实践 11 确立品牌定位 理论实践 自主学习内容：了解产品的品牌定位策略 12 制定产品战略 理论实践 自主学习内容：产品的含义 13 制定产品战略 理论实践 自主学习内容：产品战略的制定要求 14 制定价钱战略和方案 理论 自主学习内容：阻碍价钱制定的要素制定价钱战略和方案 理论实践 自主学习内容：价钱制定的方式 16 设计与治理整合营销渠道 理论 自主学习内容：营销渠道的组成 17 治理公共传播 理论实践 自主学习内容：公共传播方式的适用条件 18 考试周考试 四． 课程考核方式 本课程属于专业选修课，考试课，期末采纳开卷考试方式。 课程总评成绩由平常成绩和期末成绩两部份组成，各占50%，总分值100分。平常成绩包括作业（30%）、出勤（10%，无端缺课1次扣2分，无端缺课次数达6次及以上者取消本课程期末考试资格）、课堂表现（10%）。 五． 教材及参考书 教材: [1] 菲利普2科特勒、凯文2莱恩2凯特著，王永贵等译，《营销治理》第14版2全世界版.北京：中国人民大学出版社，2021 参考书： [1] 菲利普2科特勒，《营销治理》第12版.上海：上海人民出版社 [2] 郭国庆，《市场营销学通论》.北京：中国人民大学出版社,2020 [3] 纪宝成，《市场营销学教程》第四版.北京：中国人民大学出版社，2020 [4] 甘碧群，《国际市场营销学》第二版.北京：高等教育出版社，2020 六． 作业布置及要求 依照讲课安排，布置四次课后小作业和一次团队作业，团队作业为课堂上以小组为单位依照已学技术和给出的案例进行分析，从那个实践演练中能够看出学生对市场营销那个课程的一个整体把握及结合自身知识的融会贯通。 七． 学生学习方式与要求