2019年销售经理工作计划.docVIP

2019 年销售经理工作计划 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒 的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分 析、解决问题的能力和强烈的使命感。 工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销 售团队的管理、定期的销售总结、 定期对销售人员的绩效考核的评定、 上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建 议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等 ••… 我的工作计划：第一、督导销售人员的工作：其实要说督导还真不是 很确切。 首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。 一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等 完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人 员存在可挖掘的潜力， 我会对其进行相应的督导，帮助他 （她）顺利完成 公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售经理，需要督导的方面： 1. 分析市场状况，正确作出市 场销售预测报批 ;2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施 ;3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施 ;4. 根据中期及年度销售计划开 拓完善经销网络 ;5. 根据业务发展规划合理进行人员配备 ;6. 汇总市场 信息，提报产品改善或产品开发建议 ;7. 洞察、预测危机，及时提出改 善意见报批 ;8. 把握重点客户，控制产品的销