国际贸易实务 第三章进出口合同的签订.ppt

;第一节 进出口交易磋商;一、询盘 含义;买方询盘 卖方询盘 互联网上的询盘问题;说明： 1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。法律中被称为“要约邀请”。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer…….. ;例：;询盘注意问题;二、发盘（OFFER）;（二） 构成有效发盘的条件;补充说明：发盘须有订立合同的意思;大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 ;（三）发盘的有效期;说明; 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ ;?分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。 ;（四）发盘生效的时间;（五）发盘的撤回与撤销;（六）发盘的失效;实盘与虚盘---我国的习惯分类;三、还盘 ;案 例;分 析;四、接受;（二）?构成有效接受的条件;有条件的接受;案例;（1）中美均为 《公约》的缔约国，在该笔业务的来往电传中 均未排除 《公约》。据此，双方当事人理应受 《公约》中有关 条款的约束。 （2）按 《公约》第19条 （2）款的规定，对发盘表示接受而 对发盘内容做非实质性改变时，除发盘人在不过分迟延的期间内 反对其间的差异外，仍构成接受。如发盘人不作出这种反对，合 同条件就以该项发盘的条件以及接受通知中所载的更改为准。 （3）根据 《公约》第19条 （3）款规定， 包装的改变不属于实质性改变。 （4）合同应按 “装入新袋”的条件成立。 （5）综上所述，美商复电已构成接受，合同成立。如美商拒 不履约，我方自应按 《公约》的有关规定向美商提赔。; 案例;案例分析;（三）?? 接受生效的时间;（四）?? 逾期的接受;说 明; 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ ; 分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信。;（五）??接受的撤回或修改; 案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司当天即复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。;分析： 合同不能成立。理由是：D公司16日 经过C公司17日的还盘已失效。 我方失误。具体有二：1、我C公司不 接D公司16日发盘，而应接受其17日盘 2、在作“接受”时，不应用“请确认”字 样或文句。 ;第二节??? 合同成立的时间与合同生效的要件;一、合同成立的时间;二、合同生效的要件;第三节?合同的形式及其基本内容;二、合同的基本内容;三、格式合同 四、合同的解除