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珠宝销售技巧，珠宝营销人必看 　　珠宝销售技巧，珠宝营销人必看　　目前，珠宝行业中不少导购员只是临时培训下就上岗，缺乏一些必知的知识。珠宝从某些角度上讲，属于奢侈品，这就意味着在价格上有很多的弹性，而面对奢侈品的消费，大部分的顾客还是谨慎的，而整个销售过程也基本上算是珠宝销售职员在帮助消费者证实珠宝价值的过程，只有让顾客感觉他付出的价钱物有所值，销售职员在珠宝销售过程就基本上算大功告成了。因此，珠宝的销售一个核心就是要让消费者感觉到他的物有所值。　　一、如何向消费者介绍珠宝　　珠宝的销售技巧跟其它产品的销售技巧是一样的，销售职员第一步要做的就是对自己的产品，行业，公司，竞争对手有一个全面的了解，这样才能针对不同的客户，不同的题目，选择没的应对措施。当你熟练把握珠宝知识及卖点后，就可以大大方方的向顾客介绍你的珠宝了。　　1、利用特点说明价值　　要熟悉到珠宝的某些特点,正是顾客所寻求的价值所在, 不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点, 而是要把这些特点演变成对顾客有用的好处、优点, 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。　　2、就品质夸大价值　　解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。　　3、夸大珠宝首饰代表情感　　能够触动顾客在情感方面的需要, 可激发出多种多样的动机, 这时需要销售员根据 消费者的言谈举止和行为方式作为判定, 进而提供有针对性的服务. 这些动机常见的有: