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业务员如何掌握好说话的时机和赞美的度？ 　　业务员如何掌握好说话的时机和赞美的度？　　赞美是人类沟通的润滑剂，也是有效运用“移魂大法”的必要技能。对于业务员来说，如果能够运用好这种技能，往往可以取得意想不到的效果。据专家研究，一个人如果长时间被他人赞美，其心情会变得愉悦，智商会有所下降，业务员应该毫不吝啬地找到客户的赞美点去进行赞美，如：　　·××小姐的企业精致小巧，却是一片生气勃勃的景象，具有这样精神面貌的企业不发展壮大都很难啊!　　·××先生的办公室布置得非常时尚，非常有现代感，想必×先生的经营理念也是紧跟社会发展的节奏和方向的。　　·××先生这么年轻，就有今天的成就，　　·××先生的办公厂房宽敞明亮，设施齐备，您的企业在同行中一定是具有规模效应的优势吧!　　当然，在运用赞美的技巧时，业务员必须掌握好说话的时机和赞美的度。否则，客户会认为你根本不是诚心的，只是说说奉承话而已，这样反而增添了客户对你的不信任感，拉开了你和客户之间的距离。那么，如何把握这恰如其分的一点而不是赞美过头呢?　　1、拿一些具体明确的事情来赞扬　　如果在赞扬客户时，业务员能够有意识地说出一些具体而明确的事情，而不是空泛、含混地赞美，那往往可以获得客户的认可并坦然接受。因此，会赞美的推销往往会注意细节的描述，而避免空发议论。　　2、找出客户异于他人的地方来赞扬　　钢铁大王卡耐基在《人性的弱点