中国啤酒市场一洋啤品牌解密.pptxVIP

XX国啤酒市场第一洋啤品牌解密——XX啤酒完全档案;XX简介;针对XX啤酒的品牌运作,本文讨论三个问题: ;一、品牌概况： ;;XX啤酒的品牌地位我们可以从其所取得的“六个第一〞中得到大概的印象：;二、品牌分析：;XX品牌下有几个系列，一个是XX系列，一个是蓝狮系列，还有新产品系列“双威啤酒〞，XX系列啤酒属于中档系列，蓝狮系列啤酒属于高档啤酒系列，从产品规格来说，XX啤酒包括640ml、355ml玻璃瓶简装、355ml易拉罐装、白瓶金装、946／1183mlXX王、640ml小XX王以及桶装鲜啤等共9种； 　　在国内啤酒市场推出不同品种规格的多种包装样式数量第一；第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。 ;总结来说，XX啤酒有如下特色： ;〔2〕品质独特，到达美国XX啤酒品质 　　公司引进美国全套生产设备，选用优质原料和XX酵母、酒花，由美国酿酒专家指导，按照美国XX的传统工艺生产。其品味已完全到达美国XX啤酒??标准，其产品以色浅、质优、味纯、气足的特点而著称。 XX啤酒源于德国，风行世界各地，90年代初从美国登陆XX国。其独特的口感融合了德国啤酒精湛的酿造工艺和美国啤酒清爽口味的特点，深受XX国广阔消费者的欢送，从而也引领了清爽型啤酒的消费潮流。 ;〔3〕产品完全外乡化 ;　〔4〕产品包装特色 ;2、价格分析　 ;;〔1〕国际品牌，外乡化价格 　　虽然:XX啤酒是国际化品牌,但其外乡化的价格策略非常符合XX国的国情,使人们只要花费合理的价格就可以享受到国际品牌的魅力。这同时也得益于XX啤酒实现了外乡化生产。 ;〔2〕价格层次分布和控制较好，最高端产品高达40元/罐〔355ml〕〔超市价格〕，低端产品那么低至3.25元/瓶〔640ml〕〔超市价格〕。充分发挥产品线定价的威力。 　　高端产品对XX啤酒形象进行整体的形象提升，在销售上那么以低端产品满足目标消费者需求。 ;　3、渠道分析　 ;〔1〕网络铺得最广，XX国啤酒行业覆盖率第一 　　〔2〕利用西部大开发的时机，突进铺网络 　　〔3〕以广东、珠江三角洲等沿海城市为重点销售区域;4、传播分析　 ;B、广告投放分析： 　　下面我们来看看“XX啤酒20**年上半年 平面广告投放表〞：; 从表中可知： 　　·产品广告、形象广告和促销广告三足鼎立，XX啤酒比较重视产品形象力、促销力的平衡； 　　·广告投放量适中，在国内啤酒厂商中居于中游水平； 　　·促销注重抓冷门，避开各啤酒厂商大打广告战时机〔如2月〕，防止广告互相冲淡效果。 ;C、根植外乡文化令人怦然心动，最外乡化的洋啤品牌 　　虽然XX啤酒是外资洋品牌，但其广告策略非常注重外乡化，其表现形式非常外乡化，深得XX国消费者的欢送。 ;　D、强大的事件行销能力 　　我们可以从此次XX国申奥成功事件行销中感受到XX啤酒强大的事件行销能力。 　　此次XX国申奥成功，XX国的啤酒行业整整迟了两个多星期才推出庆贺包装，也只是贴条“祝北京申奥成功〞了事，并没有针对此次申奥成功事件进行卓有成效的促销活动，而XX啤酒那么为申奥准备了成功或不成功的两套方案，所以其“申奥激情，XX点燃〞点燃了消费者畅饮XX啤酒就毫不为奇了。 ;〔2〕公关策略分析——热心赞助体育：　　　　 　　·2021年申奥啤酒类唯一赞助商 　　·热心赞助国内重大相关体育赛事 ;〔二〕品牌竞争分析 ;XX啤酒： ;　XX啤酒的竞争优势主要表达在以下方面： ;2、独特营销模式的强大威力。 　　XX啤酒独创的“直供模式〞及“新鲜度管理〞模式具有强大的生命力和竞争优势，保证了XX啤酒销售系统的高效运作、强大的销售力和啤酒的品质。 ;3、XX啤酒在啤酒高端市场突飞猛进的兼并使其拥有大量生产高品质啤酒的生产能力。特别是其兼并的“嘉士伯〞本是XX啤酒较大的竞争对手，经过XX啤酒的整合，将对XX啤酒产生更大的威胁。 ;三、品牌建议： ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:40:0301:40:0301:406/28/2021 1:40:03 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2101:40:0301:40Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。01:40:0301:40:0301:40Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2101:40:0301:40:03June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20211:40:03 上午01:40:036月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 211:40 上午6月-2101:40Jun