专业谈判技巧培训你对谈判的了解？(ppt ) .pptxVIP

专业谈判技巧培训;你对谈判的了解？;上课的公约;课程简介;单元一：谈判的架构;谈判的定义？;单元二：谈判对手的应对技巧;观察对手的行为习惯;敏感对手的情绪反响;四种不同的人际风格;不同人际风格的根本需求;信任的四大要素;建立信任的能力;如何区分不同的对手;不同人际风格的人，如何运用他们的时间;不同人际风格的人，如何谈话其缺点;当紧张程度增加时，每种人际风格的人将如何反响？;四种不同的人际风格如何摧毁谈判对手的意志;在谈判时向四种人际风格的人表达善意;不同人际风格的人，如何做决定;在谈判时面对对方的刁难，如何化解敌意？;在谈判时面对对方突然情绪失控，如何表达来处理对方的情绪？;在谈判时面对自己突然情绪失控，如何表现自己的行为？;在谈判时对方希望停止谈判时，如何表达使谈判继续进行？;单元三：个案演练与实战研习;专业谈判技巧;销售是通过你产品的益处来满足客户的需要及需求;有效谈判的特点;回转空间： 理想点和破裂点之间的距可大可小谈判的过程。。。。。。;谈判过程的八阶段;准备;一个好的目标是;设定目标;力量;谈判中力量的来源;谈判策略;把人和问题〔事〕分开;准备阶段常犯的错误;辩论;辩论阶段中所需要的技巧;辩论阶段常犯的错误;暗示;;;在陷入僵局时的解决之道;暗示发出后，如果对方毫无反响;需牢记的几点：;在暗示中常犯的错误;提议;提议的方式;谈判中的休会;提议中常见的错误;配套;;;配套中常犯的错误;议价;议价的方法;议价阶段要注意的问题;议价时常犯的错误;结束及签署;结束的时机;结束的方式;结束的方式;其他结束方式;签署：谈判的最后一个阶段;结束及签署中常犯的错误;角色扮演;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:31:2401:31:2401:316/28/2021 1:31:24 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2101:31:2401:31Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。01:31:2401:31:2401:31Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2101:31:2401:31:24June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20211:31:24 上午01:31:246月-21 15、一个??炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 211:31 上午6月-2101:31June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 1:31:2401:31:2428 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:31:24 上午1:31 上午01:31:246月-21