社会实践报告格式及范文社会实践报告2(通用9篇).pdfVIP

社会实践报告格式及范文社会实践报告2(通用9 篇) 第一篇: 社会实践报告格式及范文社会实践报告2 一、实践目的： 本次实践的单位是目前以代理低温新鲜食品和饮料为主的**行 商贸有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、万威客肉 品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜 等低温产品，主要客户为沃尔玛、北京华联、南城百货、优购、华润、 人人乐等大型 ka 卖场和连锁超市。**行商贸有限公司成立于**年 6 月，是个新兴的小代理公司所代理的产品有限且其主要代理的产品光 明酸奶的知名在区内不是很高，与其他酸奶相比销售量会相对小，之 所以选取该公司作为实践单位一者是想了解公司在起步阶段的运行 状况，二者是想挑战一下自我，试试在品牌知名度不大的状况下自我 的销售潜力如何。第三在不断的学习与实践中提高自我，融入社会， 体验就业，为将来的走出社会打下良好的基础。 二、实践概述： 本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。 (一)试工阶段： 试工阶段是三天，地点在华润万家购物广场，试工阶段主要是学 习有关产品知识、公司文化以及产品的相关销售技巧，同时也是公司 的一个考核期，看我能否胜任此份工作。由于卖场比较大，各个产品 都有相关的负责人，我被安排销售光明酸奶，由卖场的促销小组长带 领，因为之前都没有经过任何的培训，直接到卖场实训，所以试工第 第 1 页 共 35 页 一天有点不知所措，主要是熟悉卖场结构格局，听、看促销主主管怎 样跟顾客介绍产品，到达一个熟悉环境的目的。第二天，直接开始介 绍产品，在学习中实践，实践中学习。可是实践的第二天犯了一个很 大的错误，我把一瓶巴马利琅矿泉水还有一根火腿以及一瓶王老吉带 进卖场放在员工柜子里。结果促销主管开柜子的时候吓出冷汗了，要 是被查出来要被罚钱还要被超市公告偷商品。当时就被吓傻了!只明 白顾客不能把商品带进商场，没有思考到员工也不能。之后偷偷的拿 出去还好没事。第三天，光明酸奶的产品知识基本掌握，试工阶段也 结束了! (二)正式上班阶段： 正式上班时间是7 月 14 日，地点是在太阳广场人人乐超市。来 到上班地点之后才明白公司只安排了我一个促销员在那里，那里的所 有事物全权由我负责，并且不像在华润有人教我相关的流程，第一天 空上班仅有一个即将辞职的促销员告诉我我要负责的事物具体有哪 些。相对于华润万家来说人人乐超市是个比较小的卖场，公司只安排 了我一个促销员，不存在人员的分工，所有的产品都是我一个人负责。 除了要促销产品以为还务必收获、上货、退货、申请产品的免费品尝 所有这些流程我都务必在很短的时间内学会。上班的第二天我就有点 力不从心了，首先是我在试工阶段只学习了光明酸奶的销售，其他卡 士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、 高丽农庄韩式泡菜等都没有销售过，也没有相关的培训了，怎样介绍 这些我没有销售过的产品成了个难题。至少介绍的时候底气很是不 第 2 页 共 35 页 足。其次，超市的产品摆放位置不是按照各个单位的产品摆放的，而 是按照产品的种类摆放，由于对公司产品种类的不熟悉，晚上顾客多 的时候分不清哪些是蒙牛产品，哪些是伊利产品哪些是我们公司的产 品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顾客多的时候摆台给顾客免 费平常产品，介绍顾客购买，由于是免费品尝的产品，需要申请免费 品尝标签，一 共需要三个超市管理人员签字确认，而这三位领导都没有固定的 办公地点且我都不认识人。这样当天的工作效率自然很低，销售量也 很低。 第三天，公司送货来，我需要负责收获，由于收获程序有点复杂， 公司的业务员过来教我，有她在我似乎没有那么紧张，叫我怎样做我 就怎样做，只是动作有点慢，第一次收获我没有感觉收获的困难，只 是觉得程序复杂了点。随着时间的推移，在人人乐的各个方面也逐渐 熟悉了，周围的环境和人员都开始熟悉了，其他产品的促销员也大都 是暑期工，大家都是同龄人交流起来也方便多了。7 月 20 日公司来 货，这次不再有业务员在身旁指导了，其实收获远远没有我想象的那 么简单，我一个人要找人签字，要点品种很多我又不熟悉的货物将其 分类，还要找出质量检验报告给收货员