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中联重科品牌管理提升方案中联重科的品牌提升需要着重解决三方面的问题明确公司的品牌定位，从“至诚无息，博厚悠远〞的企业文化定位出发，确定公司“继承技术底蕴，发扬创业精神，奉献真诚效劳〞的开展理念，用技术创新和创业精神树立企业品牌 1〕根据行业特点，确定以产品推广促进品牌推广的品牌建设模式 2〕增设给片区的推广预算，强化片区宣传推广职能，提高用户会议的针对性和宣传效果公司已进入规模开展阶段，要对宣传职能按“用户界面标准〞清晰划分；需要大力加强市场筹划部门的功能，使其全面负责公司品牌的建设管理，提升公司的开展层次汇报目录一、品牌管理的内涵二、企业品牌的建立三、中联重科营销推广提升方案四、中联重科品牌管理提升方案品牌作为企业的一项重要资产，包含五个方面的重要因素，任何一方面存在缺陷都会影响对整体品牌的提升用户有产品购置意愿时是否首先能够记起该品牌品牌知名度用户对品牌下产品门类、质量、功能效劳、品质承诺等的了解程度品牌认知度用户是否持续购置、使用同一品牌下的同类或不同类别的产品品牌资产品牌忠诚度能够通过品牌联想到的品牌形象、内涵、与同类产品的差异等品牌联想与品牌相关的商标、知识产权、客户资源、管理制度、企业文化等。 其他独有资产恒久的企业品牌品牌绝不是企业开展的附属品，而应是开展战略的核心，推动企业进入更高开展层次，但其内涵不是一成不变的市场环境变化企业内部调整产品技术研发升级提升品牌内涵适应市场变化用户需求特点变化管理模式、销售渠道调整产业技术升级开展战略调整宏观经济环境变化企业文化升级企业自我开展政策导向变化感知市场变化，调整竞争策略企业品牌管理即是针对市场变化，调整品牌的五个构成因素，不断推动品牌的开展和提升，最终推动企业进步品牌管理以“信息整合〞为起点由6个模块组成，最终目的是形成企业的“品牌资产〞。企业的经营战略应以品牌管理为核心内容，将品牌管理提升到战略管理的高度品牌定位信息整合品牌设计由量变到质变形成一次品牌提升循环品牌审定品牌监控品牌推广品牌定位一经确定不应经常变化，以维持形象的稳定性。一个品牌循环应持续几年时间品牌的定位是品牌建设的第一步，也是品牌建设必须要确定的大方向，公司首先必须对品牌进行定位整理分析公司内外部信息，涉及市场趋势变化、用户需求特征、公司产品所处档次、员工队伍综合素质等内容信息整合对整体市场构成进行划分，确定公司想要开发的细分市场，将要面对的用户群体市场定位针对选择的市场和用户群体，确定产品的开发方向，来满足用户的需求产品定位针对目标用户群体，根据公司现有和方案开发产品的定位，确定在市场上希望塑造的品牌形象品牌定位中联重科的品牌定位从公司实际出发，结合市场竞争形势，应着重突出技术领先、质量卓越、真诚效劳的概念针对中联重科目前拥有输送泵、泵车、摊铺机、铣刨机、水平定向钻等多种产品的情况，品牌定位应以考虑公司主流产品、未来重点开展产品为主。以产品质量、效劳质量赢得市场的竞争现状“至诚无息，博厚悠远〞 企业文化公司主流产品和重点开展产品的市场定位确定公司品牌定位继承技术底蕴以创新赢得市场发扬创业精神用质量铸造品牌奉献真诚效劳为用户创造价值根据企业的品牌定位和企业文化，针对市场竞争形势和公司竞争重点，凝练出宣传口号品质至尊，效劳至诚侧重质量和效劳优势源于创新，侧重技术和质量和效劳关爱用户，至诚无息侧重效劳汇报目录一、品牌管理的内涵二、企业品牌的建立三、中联重科营销推广提升方案四、中联重科品牌管理的提升方案工业品和消费品因行业性质不同，在宣传推广方面的投入特点有本质的区别以下图表述了不同行业产品销售的相关投入比重，灰色区域表示非宣传投入，行业不同产品销售推广的投入特点有本质区别消费品工业品促销人员推销广告促销人员推销广告公共关系公共关系中联重科的品牌建设必须适应工程机械行业的特点一般消费品行业，品牌宣传在竞争中的作用比较直接。而工程机械行业自身不同的特点，决定了对一般消费品行业惯用的品牌推广手段并不能简单照搬一般消费品行业工程机械行业普通群众，易受媒体宣传影响，缺乏深入信息调查的能力工程用户，专业水平较高，具有对产品的深入调查能力用户结构零散屡次购置，随机性较强，单笔购置支出较小购置频次低但单笔交易支出较大，购置行为非常理性购置行为可以通过品牌宣传迎合一局部人的需要，但目标市场分析工作较复杂可以用行业、购置力等多种标准明确的区分用户类型，目标市场分析工作相对简单市场细分理解品牌构成因素受行业特点影响的方面，有助于选择适用的品牌提升方法工程机械行业的以下特点决定了行业内卓越品牌的建立是一个较长期的过程不同行业品牌提升方法比较一般消费品行业工程机械行业能够通过群众媒体频繁的广告宣传快速建立，并直接影响产品销售群众媒体能够提升企业形象但是对品牌和产品销售的影响有限品牌知名度需要设计在形式和内容上涵盖更多产品信息的广告