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精心整理 市场换不来技术 逆向思维，海外建厂曾有一个经济学博士来海尔考察调研，他说，按照经济学一般 理论来讲，海尔到美国建厂是不对的。他说的不错，按一般定律来讲，海尔去美国 投资是没有道理的，因为美国人到中国来开工厂，中国有廉价的劳动力，资本一定 要找最有利的地方。在中国，劳动力成本最低，当然对他更有利了，而你却跑到劳 动力成本太高的地方，有什么好处呢？ 可我们是一种逆向思维：换一个角度想想，外国公司之所以到中国来，是因为在他 的资源组合当中，他最缺少的是廉价劳动力。对中国企业来讲，虽有廉价劳动力优 势，但当很多的外国公司来中国设厂时，廉价劳动力就不再是中国企业独特的优势 了，他雇人的工钱甚至比你还便宜，而你所缺少的技术人才却仍然没有。 所以，我们到美国去，虽然付出了比较高的成本，但是却获得了我们所需要的技术 和人才。比方说产品的设计，我们可以最先设计出适合美国消费者的产品，提前达 到美国制定的新能源标准；可以在那里加入美国的家电协会，获得最新的行业信息， 跟他们交流。这些对我来讲是最重要的。至于成本，只要我生产的产品和美国产品 成本一样，在市场上销售价也是一样，他赚钱我也不会亏钱，就这么简单。 但是为什么有人说不该去美国建厂呢？是因为思维还停留在自己只能靠廉价劳动力 生产廉价产品的思路，这样思考问题，那当然不要出去了，去了也只能是赔得血本 无归。 打有准备之仗 精心整理 《孙子兵法》有一句话 : 无恃其不来，恃吾有以待也 。意思是不在于你是不是来进 攻我，而在于我有没有准备。如果没有准备，肯定会被人打败。现在对入世，甭管 是不是狼来了，但你的准备是什么，很重要。 我认为首先是思想观念上的准备，如果思想观念上不能转变，那么一切都是在等待， 只能在等待中死亡。名牌没有国界，企业没有边界，这两个概念如果不被接受的话， 对于入世所有的挑战和压力就没法应对。 名牌没有国界，就是说不能认为在中国是名牌就行了，世界的名牌都来中国，在中 国设厂，有的甚至把总部都搬到中国来了，已经没有了国内、国际市场的区分，都 是国际市场，对手也不再只是国内同行业，而是国际同行业。如果你不融入到全球 经济当中去，就没有你的地位，没有你的品牌。企业没边界，如果你不接受，你就 不可能进入网络经济时代。与其到现在你还认为这是我的设备、我的人、我的产品， 那为什么不从网上整合所有适合你发展的人才呢？我们一直有一个概念：不在于你 拥有多少人才，而是在于你整合了多少人才。我们现在在美国、欧洲，在世界各地 的发展都比较快，在那里，我们的雇员没有一个是中国人，都是当地人。如果你人 为的划一个边界，你就首先自我封闭起来了。 凡事 预则立，不预则废 凡事 预则立，不预则废 ，就是自己的企业到国外去，定位是什么。也就是说，我 到另一个国家去，是要创一个名牌呢，还是想把这个产品销出去，或者是我这个产 品在国内销不动了，我要以很低的价格到国外去倾销，你的定位一定要清楚准确。 如果定位不清晰，人家要走出去，我也要走出去，随大流，那肯定不行。你要走出 精心整理 去，你凭什么能在国际市场站住脚？你有什么优势？这里说的优势就是比较优势。 因为就算你到了一个最不发达的国家去，你肯定也不会是第一，因为很多国际化大 公司都先到那里去了。 比如我们到美国，目标就是进入美国家电行业的前 5 名，再从前 5 名进入前 3 名。 那我就需要研究 : 用户凭什么会认同海尔产品。开始的时候，可能我排名都排不上， 但我要把那么多的美国家电企业挤下去，我凭什么？在美国市场我们是靠产品的创 新，但是那些大公司的创新更厉害。可我们抓住一点：大公司能力比我们强，但组 织结构决定了它的速度比较慢。我们就是靠速度来抢得先机。如果你进入国外市场 以后还是在看人家是怎么干自己就怎么干，那肯定会被淘汰。 世上没有免费的午餐用市场换不来技术 那 走出去 就能得到你想要的东西吗？在这个世界上，没有免费的午餐，没有共同 语言的人是无法交流的。我们在美国市场上，可以说增长速度是最快的，而且进入 到比较驰名品牌的行列中去了。这样，我就拥有了可以与美国企业对话的地位。同 时，在中国市场，我仍然比他具有更大的优势，他就愿意和我交流。因为资源可以 互换。如果你什么资源都没有，人家凭什么和你对话。 三洋